Overview
- Editors:
-
-
Regine Kalka
-
FB WiWi, Hochschule Düsseldorf, Düsseldorf, Germany
-
Andreas Krämer
-
Exeo Strategic Consulting AG, Bonn, Germany
Erstes umfassendes Werk zur Preiskommunikation
Zeigt preispsychologische und strategische Aspekte
Stellt Preiskommunikationsmöglichkeiten und -maßnahmen im B2B- und B2C-Markt vor
Mit zahlreichen Beispielen aus verschiedenen Branchen und Unternehmen
Access this book
Other ways to access
Table of contents (27 chapters)
-
-
Grundlagen der Preiskommunikation
-
-
- Regine Kalka, Andreas Krämer
Pages 3-25
-
-
Strategische Aspekte der Preiskommunikation
-
-
-
-
-
-
Preisveränderungskommunikation
-
Front Matter
Pages 127-127
-
- Gerd Wilger, Andreas Krämer
Pages 129-149
-
- Andreas Krämer, Regine Kalka
Pages 151-170
-
- Andreas Krämer, Gerd Wilger
Pages 171-190
-
-
Spezielle Herausforderungen und Anwendungsfelder der Preiskommunikation in B2B-Märkten
-
Front Matter
Pages 209-209
-
- Roberto Catena, Raoul Ph. König
Pages 211-220
-
- Dieter Lauszus, Julian Bastgen
Pages 221-235
-
-
-
About this book
Dieses Buch zeigt, wie Preise im Gesamtzusammenhang der Digitalisierung, innovativer Preismodelle und neuer Erkenntnisse des Behavioral Pricing kommuniziert werden sollten. Renommierte Autoren aus Wissenschaft und Praxis beschreiben die Aufgaben sowie die veränderten Rahmenbedingungen der Preiskommunikation. Anschließend analysieren sie die preispsychologischen und strategischen Aspekte der Preiskommunikation. Hier wird insbesondere ein Augenmerk darauf gelegt, welcher Zusammenhang zwischen Preisdarstellung und -wahrnehmung sowie zwischen Angebotsoptionen und Preiskommunikation besteht. Im Rahmen der strategischen Aspekte geht es um die Beziehung zwischen Preispositionierung und Preiskommunikation, dem Zielkonflikt zwischen Preisvereinfachung versus Preisdifferenzierung sowie die Preiskommunikation von individuellen Preisen aus Unternehmens- und Verbrauchersicht. Der Frage nach den richtigen Argumenten und Maßnahmen der Kommunikation bei Preisveränderungen gegenüber Wettbewerbern und Endkunden widmet sich ein weiteres Kapitel. Ein Schwerpunkt des Buches ist die spezifische Darstellung von Preiskommunikationsmöglichkeiten und -maßnahmen in einzelnen Anwendungsfeldern von B2B- und B2C-Märkten. Abschließend werden die Wirkungsmessung sowie die rechtlichen Aspekte der Preiskommunikation näher beleuchtet und ein Ausblick auf die neuen Perspektiven für die Preiskommunikation in der digitalen Welt gegeben. Eine Vielzahl allgemeiner Branchenpraxisbeispiele als auch konkrete Unternehmensfallbeispiele der Porsche AG, Deutschen Bahn, Beckers Bester, Firth Industries, Sacher Hotels und des Rhein-Main-Verkehrsverbunds (RMV) tragen zur Veranschaulichung bei.
Reviews
“... Der Band liefert eine Vielzahl von Aspekten zur Preissetzung und zur Preiskommunikation ...” (Univ.-Prof. (em.) Dr. Lothar, in: Transfer, Heft 4, 2020)
Editors and Affiliations
-
FB WiWi, Hochschule Düsseldorf, Düsseldorf, Germany
Regine Kalka
-
Exeo Strategic Consulting AG, Bonn, Germany
Andreas Krämer
About the editors
Prof. Dr. Regine Kalka ist Professorin für Marketing und Kommunikation an der Hochschule Düsseldorf. Zuvor war sie Geschäftsbereichsleiterin bei der Koelnmesse sowie Senior Consultant bei Simon-Kucher & Partners.
Prof. Dr. Andreas Krämer ist Gründer und Vorstandsvorsitzender der exeo Strategic Consulting AG, Bonn. Zudem hat er eine Professur für Pricing und Customer Value Management an der University of Applied Sciences Europe, Iserlohn.