Zusammenfassung
B2B Preiskommunikation fokussiert sich in diesem Fallbeispiel auf die Preisauskunft bzw. die Kommunikation bei Preisänderungen. Beeinflusst wird diese von der Preislogik sowie den verschiedenen Anforderungen der Kunden oder Vertriebskanäle. Hinzu kommen die technischen Rahmenbedingungen, die die zur Auswahl stehenden Medien und deren Flexibilität stark beeinflussen – sowohl für die Mitarbeiter im Preismanagement als auch im Vertrieb. Die dargestellten Zusammenhänge sollen die Chancen aufzeigen, die sich mit einer Digitalisierung des Preismanagements und vor allem der Kommunikation von Preisen erreichen lassen, gleichzeitig aber auch die speziellen Herausforderungen bei der Implementierung veränderter Kommunikationsprozesse. Weiterhin wird im konkreten Beispiel deutlich, dass Preiskommunikation nur erfolgreich sein kann, wenn die neuen Verfahren im Unternehmen intern akzeptiert und in Folge auch genutzt werden.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Similar content being viewed by others
Notes
- 1.
GS1 New Zealand, in Deutschland auch vertreten als GS1 Germany (https://www.gs1-germany.de/).
- 2.
Getrennte Systeme für Certified und Masonry/Dricon.
Literatur
Bundeskartellamt (2017) Sektoruntersuchung Zement und Transportbeton. https://www.bundeskartellamt.de/SharedDocs/Publikation/DE/Sektoruntersuchungen/Sektoruntersuchung%20Zement%20und%20Transportbeton.html?nn=4143254. Zugegriffen im Juli 2017
Competition & Markets Authority UK, Aggregates (2016) Cement and ready-mix concrete market investigation. London
Scheed B, Scherer P (2018) Strategisches Vertriebsmanagement: B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter. Springer Gabler, Berlin
Author information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Editor information
Editors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2020 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
About this chapter
Cite this chapter
Marchl, B. (2020). Preiskommunikation im Bereich Baustoffe am Beispiel Beton. In: Kalka, R., Krämer, A. (eds) Preiskommunikation. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-28028-4_14
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-28028-4_14
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-28027-7
Online ISBN: 978-3-658-28028-4
eBook Packages: Business and Economics (German Language)