Zusammenfassung
Transaktionen auf Industriegütermärkten sind aufgrund technischer Komplexität und des häufig hohen Transaktionswerts der Leistungen zumeist durch Unsicherheit auf Seiten der Nachfrager gekennzeichnet. Um das Risiko einer Fehlentscheidung zu verringern, werden Nachfrager die zu beschaffenden Leistungen deshalb tendenziell bei dem Anbieter kaufen, bei dem sie das geringste Ausmaß an Unsicherheit empfinden. Ein wichtiges Ziel für Industriegüterhersteller besteht infolgedessen darin, das wahrgenommene Beschaffungsrisiko der Abnehmer zu reduzieren und zwar auf umfassendere und effizientere Weise als die Konkurrenz.
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Voeth, M., Rabe, C. (2004). Industriegütermarken. In: Bruhn, M. (eds) Handbuch Markenführung. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-01557-4_3
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-01557-4_3
Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-663-01558-1
Online ISBN: 978-3-663-01557-4
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