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Strategische Absatzmarktplanung

Kunden- und Wettbewerbsanalyse für Logistikunternehmen

  • Textbook
  • © 1990

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Authors:
  1. Werner A. Zöllner

    1. Darmstadt, Deutschland

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Part of the book series: Logistik in Industrie, Handel und Dienstleistungen (LOGISTIK)

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Table of contents (6 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XV
    Download chapter PDF

  2. Problemstellung und Aufbau der Arbeit

    • Werner A. Zöllner
    Pages 1-3

  3. Bedeutung der strategischen Absatzmarktplanung für Logistikunternehmen

    • Werner A. Zöllner
    Pages 4-41

  4. Strategische Marktdefinition für Logistikunternehmen

    • Werner A. Zöllner
    Pages 42-96

  5. Strategische Kundenanalyse für Logistikunternehmen

    • Werner A. Zöllner
    Pages 97-219

  6. Strategische Wettbewerbsanalyse für Logistikunternehmen

    • Werner A. Zöllner
    Pages 220-272

  7. Zusammenfassung der Ergebnisse und Ausblick auf weitere Problemstellungen

    • Werner A. Zöllner
    Pages 273-278

  8. Back Matter

    Pages 279-326
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About this book

Eine fundierte Kunden- und Wettbewerbsanalyse stellt den Ausgangspunkt für die strategische Absatzmarktplanung von Logistikunternehmen dar. Dieses wichtige Gebiet des strategischen Managements logistischer Dienstleistungen wurde bisher in Theorie und Praxis nicht ausreichend beachtet; das vorliegende Buch schließt diese Lücke. Ansatzpunkte für die Analyse ergeben sich aus den vielschichtigen Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsbeziehungen und der daraus abgeleiteten Abgrenzung von Märkten; die Verteilung der Güter auf die Verkehrsträger - heute oft noch der zentrale Punkt der Diskussion - ist erst eine Konsequenz dieser Überlegungen. Damit ergibt sich die Möglichkeit einer strategischen Neuorientierung, die für den zukünftigen Wettbewerb wesentlich sein dürfte. Das Buch wendet sich an Studenten der Wirtschaftswissenschaften und des Maschinenbaus, aber vor allem an die Entscheidungsträger in der Wirtschaft, die logistische Dienstleistungen planen und bewerten müssen.

Authors and Affiliations

  • Darmstadt, Deutschland

    Werner A. Zöllner

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