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Innovative Pricing Modelle

Enabler für erfolgreiche Innovationen im Rahmen von Industrie 4.0

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Handbuch Industrie 4.0

Part of the book series: Springer Reference Technik

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Zusammenfassung

Die größte Herausforderung bei der Absicherung von Investitionsentscheidungen ist der unklare wirtschaftliche Nutzen in Verbindung mit hohen Investitionskosten. Folglich werden viele Ideen bzw. Investitionsvorhaben aufgrund der bestehenden Unsicherheiten und zeitaufwendigen Kalkulationen wieder verworfen. Diese Innovationshemmnisse, die die Umsetzung der Digitalisierung in deutschen Unternehmen häufig noch verhindern, könnten sich durch innovative Pricing Modelle überwinden lassen. Wenn Unternehmen nicht mehr als Käufer und Verkäufer, sondern als Wertschöpfungspartner auftreten, entsteht eine neue Art des Value bzw. Profit Sharings. Im Rahmen des Value Based Pricings verlangt der Technologieanbieter erst nach der Implementierung seines Produkts beim Kunden zu einem vereinbarten Zeitpunkt X eine Beteiligung am Erfolg. Die Methodik des Value Based Pricings wird anhand von Use Cases aus der Praxis dargestellt und für den Einsatz zur Preisbestimmung erprobt.

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Authors and Affiliations

  1. Einkauf und Finanzen im SCM, Fraunhofer IML, Dortmund, Deutschland

    Natalia Broza-Abut

  2. Abteilungsleitung, Einkauf und Finanzen im Supply Chain Management, Fraunhofer-Institut für Materialfluss und Logistik IML, Dortmund, Deutschland

    Axel T. Schulte

  3. M2M Strategy & Business Development, Deutsche Telekom AG, Bonn, Deutschland

    Diana Conrad

  4. IoT/M2M Strategy & Business Development, Deutsche Telekom AG, Bonn, Deutschland

    Johannes Kaumanns

Authors
  1. Natalia Broza-Abut
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  2. Axel T. Schulte
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  3. Diana Conrad
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  4. Johannes Kaumanns
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Corresponding authors

Correspondence to Natalia Broza-Abut , Axel T. Schulte , Diana Conrad or Johannes Kaumanns .

Editor information

Editors and Affiliations

  1. Dortmund, Nordrhein-Westfalen, Germany

    Michael ten Hompel

  2. LS. AIS /MW, Technische Universität München, Garching b. München, Bayern, Germany

    Birgit Vogel-Heuser

  3. Stuttgart, Germany

    Thomas Bauernhansl

Section Editor information

  1. Institutsleitung, Fraunhofer-Institut für Materialfluss und Logistik IML, Dortmund, Deutschland

    Michael Henke

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Broza-Abut, N., Schulte, A.T., Conrad, D., Kaumanns, J. (2020). Innovative Pricing Modelle. In: ten Hompel, M., Vogel-Heuser, B., Bauernhansl, T. (eds) Handbuch Industrie 4.0. Springer Reference Technik (). Springer Vieweg, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-662-45537-1_117-1

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  • Publisher Name: Springer Vieweg, Berlin, Heidelberg

  • Print ISBN: 978-3-662-45537-1

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