Zusammenfassung
Die Kenntnis der maximalen Zahlungsbereitschaft von Konsumenten ist von zentraler Bedeutung für Preisentscheidungen im Unternehmen. Es ist deshalb kaum verwunderlich, dass eine Reihe von Methoden für ihre Messung entwickelt wurde. Nicht vollständig geklärt ist bislang, welche Methoden valide Messresultate liefern können. Der Beitrag gibt Marktforschern einen Überblick über die existierenden Messmethoden und hilft bei der Auswahl einer geeigneten Methode in der Praxis.
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Additional information
Dr. Reto Hofstetter Dr. Klaus Miller Beide haben im Oktober 2008 nach einem Forschungsaufenthalt an der Wharton School der University of Pennsylvania an der Universität Bern promoviert. Sie sind zur Zeit als wissenschaftliche Oberassistenten am Institut für Marketing und Unternehmensführung der Universität Bern beschäftigt. Ihre Dissertation mit dem Titel „Precision Pricing: Measuring Consumers’ Willingness to Pay Accurately“ erscheint im Herbst 2009. Weitere Informationen sind unter www.pricingblog.comverfügbar.
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Hofstetter, R., Miller, K. Bessere Preisentscheidungen durch Messung der Zahlungsbereitschaft. Thexis 26, 32–37 (2009). https://doi.org/10.1007/s11621-009-0073-y
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DOI: https://doi.org/10.1007/s11621-009-0073-y