Zusammenfassung
„Wie akquiriere ich erfolgreich?“ Diese Frage stellt sich denen, die in der Beratung tätig sind, nicht nur am Beginn ihrer Berufslaufbahn im Anschluss an ihre Ausbildungskontexte, sondern sie beschäftigt auch erfahrene Kollegen immer wieder. Die Problematik der Akquisition trifft auf unterschiedlichen Ebenen sowohl die Persönlichkeit als auch das Berufs- und Rollenverständnis von Beratern und Supervisorinnen. Akquisition impliziert das „Verkaufen“ der eigenen Leistung und berührt damit die häufig tabuisierten Themen: Geld und Markt, Ethik und (Selbst-)Wert, Konkurrenz und Status.
Abstract
“How can I successfully offer my counseling services to the market?”. The question of promoting oneself is a crucial one, not only for counselors at the beginning of their career but also for experienced colleagues. The problem of attracting clients occupies counselors and supervisors at different levels: At the personality level as well as at the professional and role understanding level. Promoting oneself implies “selling” one’s performance and ability and therefore touches topics which are normally taboo: money, market, ethics, self-respect, competition and status.
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Heidi Möller, Prof. Dr., Dipl.-Psych., 1986–1991 Diplom-Psychologin im Strafvollzug, 1991–2001 wissenschaftliche Mitarbeiterin und Assistentin TU Berlin, Abteilung Klinische Psychologie, Psychoanalytikerin, Lehrtherapeutin für Tiefenpsychologie und Gestalttherapie (Akademie für Psychotherapie, Berlin, FPI, Düsseldorf), Lehrsupervisorin (DGSv), zwei Jahre selbständige Organisationsberaterin und Supervisorin. Seit September 2003 Professorin für Kommunikationspsychologie und Psychotherapie, Universität Innsbruck.
Elisabeth Anker, Dr. theol., Studium der Theologie an den Universitäten Innsbruck (1987–1995) und Salzburg (1999–2002); begleitend dazu und zwischendrin Tätigkeit in der Erwachsenenbildung. Ausbildung zur Kommunikationstrainerin (EAK), akad. gepr. Weiterbildnerin. Seit 1996 „nebenberufliche“ Kommunikationstrainerin; seit 1999 Univ.-Ass. am Institut für Praktische Theologie der Universität Salzburg; 2002–2004 Ausbildung in Organisationsentwicklung, Coaching, Supervision bei TRIAS (Zürich), „nebenberufliche“ Beraterin. Seit 2004 wiss. Mitarbeiterin (Teilzeit) am Institut für Kommunikation im Berufsleben und Psychotherapie, Universität Innsbruck. Forschungsschwerpunkt: Psychotherapie- und Beratungsausbildungsforschung, Evaluationsforschung.
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Anker, E., Möller, H. Zur Psychodynamik der Akquisition in Supervision und Organisationsentwicklung. Gruppendynamik 35, 319–334 (2004). https://doi.org/10.1007/s11612-004-0030-9
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