Zusammenfassung
Ersten Pilotstudien zur Orientierung von Kunden in SB-Warenhäusern zufolge haben die meisten Kunden keine klaren Vorstellungen von der Plazierung der Waren im Laden. Zudem bestehen bislang nur rudimentäre Kenntnisse über das Suchverhalten von Kunden in Läden. In diesem Beitrag wird ein konzeptionelles Modell zum Suchverhalten von Kunden in SB-Warenhäusern vorgestellt, das als Basis für empirische Studien zur Erklärung von Wirkungszusammenhängen zwischen der Ladengestaltung und der Effektivität und Effizienz der Suche dienen kann.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Literatur
Abelson, R. P.: Psychological Status of the Script Concept. In: American Psychologist, 36 (1981), Nr. 7, S. 715–729.
Ahlert, D.; Schröder, H.: Erlebnisorientierung im stationären Einzelhandel: Eine Aufgabe des evolutionären Handelsmanagements. In: Marketing ZFP, 12 (1990), Heft 4, S. 221–229.
Alba, J. W.; Hasher, L.: Is Memory Schematic? In: Psychological Bulletin, 93 (1983), Nr. 2, S. 201–231.
Baumgartner, L.: Ladenerneuerung, St. Gallen 1981.
Bost, E.: Ladenatmosphäre und Konsumentenverhalten, Heidelberg 1986.
Bower, G.; Reitman, J.: Mnenonic elaboration in multilist learning. In: Journal of Verbal Learning and Verbal Behavior, 11 (1986), S. 478–485.
Burke, R. R.: Virtual Shopping: Breakthrough in Marketing Research. In: Harvard Business Research, No. 2 (1996), S. 120–131.
Cadotte, E.; Woodruff, R.; Jenkins, L.: Expectations and Norms in Models of Consumer Research. In: Journal of Marketing Research, 24 (1987), August, S. 305–314.
Derr, R.: Efficient Consumer Response Requires Efficient Information Response. In: Oxford Institue of Retail Management (Hrsg.): European Retail Digest, Kennington 1995, S. 4–8.
Diller, H.: Zielgruppen für den Erlebnishandel. In: Trommsdorff, V. (Hrsg.): Handelsforschung 1990. Internationalisierung im Handel, Wiesbaden 1990, S. 136–156.
Donovan, R. J.; Rossiter J. G.: Store Atmosphere: An Environmental Psychology Approach. Journal of Retailing, 58, (1982) Nr. 1, S. 34–57.
Downs, R. M.; Stea, D.: Maps in Mind: Reflections on Cognitive Mapping, New York 1977.
Esch, F.-R.; Meyer, S.: Umsetzung erlebnisbetonter Positionierungskonzepte in der Ladengestaltung von Handelsunternehmen. In: Trommsdorff, V. (Hrsg.) (1995): Handelsforschung 1995/96, Wiesbaden 1995, S. 287–312.
Esch, F.-R.; Billen, P.: Ansätze zum Zufriedenheitsmanagement: Das Zufriedenheitsportfolio. In: Tomczak, T.; Belz, C. (Hrsg.): Kundennähe realisieren. Ideen–Konzepte–Methoden–Erfahrungen, Festschrift für Professor Günter Haedrich, St. Gallen (1994), S. 407–424.
Esch, F.-R.; Billen P.: Förderung der Mental Convenience beim Einkauf durch Cognitive Maps und kundenorientierte Produktgruppierungen. In: Trommsdorff, V. (Hrsg.) (1996): Handelsforschung 1996, Wiesbaden 1996, S. 317–337.
Esch, F.-R.; Kroeber-Riel, W.; Jung, H.: Die kommunikativen Wirkungen von Gefängnisarchitektur. In: Festschrift für Günther Jahr, Saarbrücken 1993, S. 47–69.
Gröppel, A.: Erlebnisstrategien im Einzelhandel, Heidelberg 1991.
Grossbart, S. L.; Rammohan, B.: Cognitive Maps and Shopping Convenience. In: Advances in Consumer Research, 8 (1980), S. 128–134.
Grossbart, S.; Mittelstaedt, R.; Curtis, W.; Rogers, R.: Environmental Sensitivity and Shopping Behavior. In: Journal of Business Research, 3 (1975), October, S. 281–294.
Heidel, B.; Müller-Hagedorn, L.: Plazierungspolitik nach dem Verbundkonzept im stationären Einzelhandel: Eine Wirkungsanalyse. In: Marketing ZFP, 11 (1989), Heft 1, S. 19–26.
Hennig, A.: Die andere Wirklichkeit: Virtual Reality — Konzepte, Standards, Lösungen, Bonn u.a. 1997.
Ittelson, W. H.; Proshansky, H. M.; Rivlin, L. G.; Winkel, G. H.: Einführung in die Umweltpsychologie, Stuttgart 1977.
Kaas, K. P.; Runow, H.: Wie befriedigend sind die Ergebnisse der Forschung zur Verbraucherzufriedenheit? In: Die Betriebswirtschaft, 44 (1984), Nr. 3, S. 451–460.
Kroeber-Riel, W.; Weinberg, P.: Konsumentenverhalten, 6. Aufl., München 1996. Lynch, J. G.: The Image of the City, Cambridge, Massachusetts 1960.
Möhlenbruch, D.: Artikelbezogene Sortimentskontrolle. In: THEXIS, 9 (1992), Heft 4, S. 4–8.
Morris, C.: Signs, Language and Behavior, New York 1946.
Oliver, R. L.: Measurement and Evaluation of Satisfaction Processes in Retail Settings. In: Journal of Retailing, 57 (1981), Nr. 3, S. 25–48.
Paivio, A.: Mental Representations: A Dual Code Approach, New York, Oxford 1986.
Park, C. W.; Iyer, E.; Smith, D. E.: The Effects of Situational Factors on In-StoreGrocery Shopping Behavior. In: Journal of Consumer Research, 15 (1989), No. 2, S. 422–433.
Rapoport, A.: Human Aspects of Urban Form, Oxford u.a. 1977.
Ruge, H.-D.: Die Messung bildhafter Konsumerlebnisse, Heidelberg 1988.
Rumelhart, D. E.; Ortony, A.: The Representation of Knowledge in Memory. In: Anderson, R. C.; Spiro, R. J.; Montague, W. E. (Hrsg.), Schooling and the Acquisition of Knowledge, Hillsdale, NJ 1977, S. 99–135.
Russell, J. A.; Ward, L. M.: Environmental Psychology. In: Annual Review of Psychology, 33 (1982), S. 651–688.
Sommer, R.; Aitkens, S.: Mental Mapping of Two Supermarkets. In: Journal of Consumer Research, 9 (1982), Nr. 2, S. 211–216.
Tietz, B.: Der Handelsbetrieb: Grundlagen der Unternehmenspolitik, 2. Aufl., München 1993.
Tietz, B.: Effiziente Kundenpolitik als Problem der Informationspolitik. In: Trommsdorff, V. (Hrsg.), Handelsforschung 1995/96, Wiesbaden 1995, S. 175–186.
Titus, P. A.; Everett, P. B.: The Consumer Retail Search Process: A Conceptual Model and Research Agenda. In: Journal of the Academy of Marketing Science, 23 (1995), No. 2, S. 106–119.
Titus, P. A.; Everett, P. B.: Consumer Wayfinding Tasks, Strategies and Errors: An Exploratory Field Study. In: Psychology and Marketing, 13 (1996), No. 3, S. 265290.
Ward, L. M.; Snodgras, J.; Chew, B.; Russell, J. M.: The Role of Plans in Cognitive and Affective Responses to Places. In: Journal of Environmental Psychology, 8 (1988), No. 1, S. 1–8.
Woodruff, R.; Cadotte, R.; Jenkins, L.: Modeling Consumer Satisfaction Processes Using Experience-Based Norms. In: Journal of Marketing Research, 20 (1983), August, S. 296–304.
Woolley, B.: Die Wirklichkeit der virtuellen Welten, Basel/Boston/Berlin 1994.
Author information
Authors and Affiliations
Editor information
Editors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 1997 Springer Fachmedien Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Esch, FR., Thelen, E. (1997). Ein konzeptionelles Modell zum Suchverhalten von Kunden in Einzelhandelsunternehmen. In: Trommsdorff, V., Bunge, H., Bookhagen, A. (eds) Handelsforschung 1997/98. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-10279-3_14
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-10279-3_14
Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-409-12255-9
Online ISBN: 978-3-663-10279-3
eBook Packages: Springer Book Archive