Zusammenfassung
Im Rahmen der KOPV-Methode werden alle relevanten Informationen zusammengetragen und Lösungskonzepte entwickelt. Diese werden so aufbereitet, dass der Nutzen für die andere Seite klar ersichtlich ist. Allein durch die geschickte Präsentation der Lösung lassen sich keine Verhandlungserfolge erzielen. Es geht darum, unter taktischen Aspekten die Gespräche so vorzubereiten, dass die eigenen Ziele mit hoher Wahrscheinlichkeit erreicht werden können, ohne dass hierdurch die andere Seite übervorteilt wird.
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Neubauer, M. (2003). Durch Verhandlung die Einigung herbeiführen. In: Krisenmanagement in Projekten. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-662-08221-8_7
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