Zusammenfassung
Die Verwendung von Suchmaschinen als Werbemittel ist heutzutage beinahe unverzichtbar. Ein zentraler Aspekt für den Erfolg der Suchmaschinenwerbung ist die Nutzung von Buyer Personas. Durch die Anwendung von Buyer Personas können Anzeigen und Keywords gezielt auf die Bedürfnisse und Interessen von potenziellen Kund:innen ausgerichtet werden. Hierbei ist auch die Messung des Erfolges von entscheidender Bedeutung. Dieses Kapitel bietet Unternehmen eine umfassende Anleitung zur Optimierung ihrer Suchmaschinenwerbung. Es betont die Bedeutung von Buyer Personas als Schlüsselkomponente für den Erfolg und zeigt auf, wie sie auf den meistgenutzten Suchmaschinen effizient angewendet werden können. Die richtige Verwendung von Daten und die kontinuierliche Überwachung des Werbeerfolgs sind entscheidend, um in der wettbewerbsintensiven Welt der Suchmaschinenwerbung erfolgreich zu sein.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Notes
- 1.
Eine Conversion ist im Bereich der Suchmaschinenwerbung eine messbare Tätigkeit, die von (potenziellen) Kund:innen durchgeführt wird. Dazu zählt beispielsweise der Klick auf die Telefonnummer und der damit einhergehende Telefonanruf oder das Ausfüllen und der Versand eines Formulars.
- 2.
Siehe Abschn. 4.3 Erfolgsmessung im Bereich der Suchmaschinenwerbung.
- 3.
Das First-Touch-Attributionsmodell schreibt den gesamten Wert einer Conversion der ersten Interaktion zu, die ein/e Nutzer:in auf dem Weg zur Konversion hat. Es identifiziert und betont den ersten Kontakt mit einer Anzeige oder einem Marketingkanal als Hauptfaktor für den Conversion-Beitrag (Restori, 2018).
- 4.
Das Last-Touch-Attributionsmodell schreibt den gesamten Wert einer Conversion der letzten Interaktion zu, die ein/e Nutzer:in vor dem Abschluss der Conversion hatte. Es konzentriert sich ausschließlich auf die unmittelbare vorangehende Interaktion und betrachtet sie als den entscheidenden Faktor für den Conversion Beitrag (Mischke, 2023).
- 5.
Heute Google Ads.
- 6.
Früher Google AdWords.
- 7.
Sitelinks sind zusätzliche Links, die in den Suchergebnissen einer Suchmaschine unter der Haupt-Webseiten-URL angezeigt werden können. Sie bieten den Benutzer:innen eine schnellere Möglichkeit, bestimmte Unterseiten oder wichtige Bereiche der Website direkt aus den Suchergebnissen aufzurufen. Diese Links sind in der Regel auf die relevantesten Inhalte der Website ausgerichtet und sollen die Benutzer:innenfreundlichkeit und die Navigationsmöglichkeiten verbessern (Horster, 2022).
- 8.
Auszuschließende Keywords (auch negative Keywords genannt) sind Begriffe oder Phrasen, die Sie festlegen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen nicht für bestimmte Suchanfragen angezeigt werden. Das Hinzufügen von negativen Keywords ist wichtig, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen nur für relevante Suchanfragen erscheinen und unnötige Klicks und Kosten vermieden werden (Siebert, 2019).
- 9.
Die Cortana-Sprachsuche ist eine sprachgesteuerte Suchfunktion, die von Microsoft entwickelt wurde und Teil des Microsoft-Betriebssystems Windows ist. Cortana ermöglicht es Nutzer:innen, Suchanfragen und Befehle mithilfe ihrer Stimme an ihren Computer oder ihr mobiles Gerät zu richten (Schulze, 2016).
- 10.
Bing Maps ist ein webbasiertes Kartendienst- und Geoinformationssystem. Es bietet umfangreiche Karten- und Geodaten sowie eine Vielzahl von Funktionen, die es Nutzer:innen ermöglichen, Karten anzuzeigen, Orte zu suchen, Routen zu planen und vieles mehr. Ähnlich wie andere Kartendienste, bietet Bing Maps verschiedene Möglichkeiten zur Kartennutzung und Standortinformationen (Ciepłuch et al., 2010).
Literatur
Almukhtar, F., Mahmoodd, N., & Kareem, S. (2021). Search engine optimization: A review. Applied Computer Science, 17(1), 70–80.
Bala, M., & Verma, D. (2018). A critical review of digital marketing. In M. Bala & D. Verma (Hrsg.), A Critical Review of Digital Marketing. International Journal of Management, IT & Engineering, 8(10), 321–339.
Belanche, D., Flavián, C., & Pérez-Rueda, A. (2017). Understanding interactive online advertising: Congruence and product involvement in highly and lowly arousing, skippable video ads. Journal of Interactive Marketing, 37(1), 75–88.
Bianchi, T. (2023). Advertising revenue of Google from 2001 to 2022. https://www.statista.com/statistics/266249/advertising-revenue-of-google/. Zugegriffen: 28. Febr. 2023.
Ciepłuch, B., Jacob, R., Mooney, P., & Winstanley, A. C. (2010, July). Comparison of the accuracy of OpenStreetMap for Ireland with Google Maps and Bing Maps. In Proceedings of the Ninth International Symposium on Spatial Accuracy Assessment in Natural Resuorces and Enviromental Sciences 20–23rd July 2010 (S. 337). University of Leicester.
Chen, M. X., Lee, B. N., Bansal, G., Cao, Y., Zhang, S., Lu, J., ... & Wu, Y. (2019). Gmail smart compose: Real-time assisted writing. In Proceedings of the 25th ACM SIGKDD International Conference on Knowledge Discovery & Data Mining, 2287–2295.
Desai, V., & Vidyapeeth, B. (2019). Digital marketing: A review. International Journal of Trend in Scientific Research and Development, 5(5), 196–200.
Ehrlich, H. (2009). Poe in Cyberspace: Bing—Microsoft’s New Search Engine and Information Portal. The Edgar Allan Poe Review, 10(3), 126–132.
Halavais, A. (2017). Search engine society. Wiley.
Heinemann. (2018). Die Neuausrichtung des App- und Smartphone-Shopping : Mobile Commerce, Mobile Payment, LBS, Social Apps und Chatbots im Handel.
Herbst, L. (2023). Attributionsmodelle richtig einsetzen bei Google Ads. https://www.sea-experten.de/attributionsmodelle-richtig-einsetzen-bei-google-ads/. Zugegriffen: 6. Sept. 2023.
Horster, E. (2022). Suchmaschinenwerbung. Digitales Tourismusmarketing: Grundlagen, Suchmaschinenmarketing, User-Experience-Design, Social-Media-Marketing und Mobile Marketing (S. 137–182). Springer Fachmedien Wiesbaden.
Islam, M. (2023). 4 Things Google Should Learn From Microsoft Bing. https://www.linkedin.com/pulse/4-things-google-should-learn-from-microsoft-bing-mirajul-islam/. Zugegriffen: 4. Sept. 2023.
Jafarzadeh, H., Aurum, A., D’Ambra, J., & Ghapanchi Dr, A. H. (2015). A systematic review on search engine advertising. Pacific Asia Journal of the Association for Information Systems, 7(3), 2.
Jaroschewski, V. (2021). Bing Ads: Lohnt sich die Anzeigenschaltung mit Microsoft Advertising? https://www.luna-park.de/blog/42146-bing-ads/. Zugegriffen: 4. Sept. 2023.
Katz, H. (2016). The media handbook: A complete guide to advertising media selection, planning, research, and buying. Routledge.
Kisel, E. (2023). ROI im SEA: Wie berechnet man den ROI im Paid Search? https://ann2thrive.com/sea/roi-im-sea/. Zugegriffen: 6. Sept. 2023.
Kleindienst, B. (2017). Performance measurement und Management: Gestaltung und Einführung von Kennzahlen- und Steuerungssystemen. Springer Gabler.
Langville, A. N., & Meyer, C. D. (2006). Google's PageRank and beyond: The science of search engine rankings. Princeton university press.
Levy, S. (2021). In the plex: How Google thinks, works, and shapes our lives. Simon & Schuster.
Mehta, H., Kanani, P., & Lande, P. (2019). Google maps. International Journal of Computer Applications, 178(8), 41–46.
Mischke, M. (2023, 24. August). First touch attribution vs last touch: Which one is best? https://www.whatconverts.com/blog/first-touch-attribution/. Zugegriffen: 6. Sept. 2023.
Olbrich, R., Schultz, C. D., & Holsing, C. (2019). Electronic Commerce und Online-Marketing. Springer.
Pelzer, G., & Gerigk, D. (2018). Google AdWords. Rheinwerk Verlag.
Pitikaris, H. (2023). Conversion-Rate-Optimierung durch A/B-Testing. https://www.more-fire.com/blog/conversion-rate-optimierung-durch-gezieltes-ab-testing-so-gehts/. Zugegriffen: 6. Sept. 2023.
Pilz, G. (2022). Online-Marketing Schritt für Schritt: Arbeitsbuch. UTB.
Pryjda, W. (2017). Microsoft belohnt ab heute Loyalität und Kundentreue per Rewards. https://winfuture.de/news,98054.html. Zugegriffen: 4. Sept. 2023.
Rabe, L. (2022). Marktanteile der Suchmaschinen weltweit nach mobiler und stationärer Nutzung im Januar 2022. https://de.statista.com/statistik/daten/studie/222849/umfrage/marktanteile-der-suchmaschinen-weltweit/. Zugegriffen: 28. Febr. 2023.
Restori, M. (2018). How to Track First-Touch Attribution in Google Analytics https://chartio.com/learn/marketing-analytics/how-to-track-first-touch-attribution-in-google-analytics. Zugegriffen: 6. Sept. 2023.
Samuelson, P. (2009). Google Book Search and the future of books in cyberspace. Minn. l. REV., 94, 1308.
Schulze, P. (2016). Mehr als Sprachsuche: 5 nützliche Tipps für Cortana. https://www.turn-on.de/article/mehr-als-sprachsuche-5-nuetzliche-tipps-fuer-cortana-43991?from=https%3A%2F%2Fwww.google.com%2F. Zugegriffen: 4. Sept. 2023.
Sparacino, D. (2019). Funktionsweise und Möglichkeiten von Google Shopping mit einem Fokus auf Showcase Ads (No. 42). Hochschule Offenburg.
Siebert, C. (2019). SEA in der Praxis am Beispiel von E-Commerce. Digitale Unternehmensführung: Kommunikationsstrategien für ein exzellentes Management, 241–253.
Vollmert, M. & Lück, H. (2020). Google Analytics: Das umfassende Handbuch (Ausgabe 2020). Analyse, Tracking und Optimierung.
Woodall, I. (2022). Search Engine Statistics. https://99firms.com/blog/search-engine-statistics/#gref. Zugegriffen: 28. Febr. 2023.
Yang, S., Lin, S., Carlson, J. R., & Ross, W. T., Jr. (2016). Brand engagement on social media: Will firms’ social media efforts influence search engine advertising effectiveness? Journal of Marketing Management, 32(5–6), 526–557.
Zanke, K. (2022) 14 Google-Fakten & -Statistiken zum Staunen. https://www.seokratie.at/google-fakten-statistiken/#:~:Text=Aktuell%20verarbeitet%20Google%20im%20Schnitt,Milliarden%20Suchanfragen%20pro%20Tag%20weltweit. Zugegriffen: 24. Apr. 2023.
Author information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Rights and permissions
Copyright information
© 2024 Der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
About this chapter
Cite this chapter
Schwarz-Musch, A., Tauchhammer, A., Guetz, B. (2024). Suchmaschinenwerbung. In: Digitale Werbung in der Post-Cookie-Ära. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-43990-3_4
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-43990-3_4
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-43989-7
Online ISBN: 978-3-658-43990-3
eBook Packages: Business and Economics (German Language)