Zusammenfassung
Die klassische Outbound-Lead-Generierung funktioniert meist über das Abtelefonieren von Adresslisten. Die Telefonate werden von den allermeisten Kunden als störend und disruptiv wahrgenommen. Bei der Inbound-Lead-Generierung werden Content-Köder in geeigneten Kommunikationskanälen (vor allem Social Media) gestreut, welche die Leads von sich aus auf die Website des verkaufenden Unternehmens führen.
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Notes
- 1.
Während es sich beim Outbound-Marketing um eine Form des Interruption-Marketings handelt, ist das Inbound-Marketing dem Permission-Marketing zuzuordnen (vgl. Godin 2001, S. 29–63).
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Dach, C. (2023). Inbound- vs. Outbound-Leadgenerierung. In: Inbound-Marketing für B2B-Unternehmen. essentials. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-42262-2_2
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