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Inbound-Marketing für B2B-Unternehmen

Neukunden digital gewinnen

  • Book
  • © 2023

Overview

Authors:
  1. Christian Dach

    1. Ostbayerische Technische Hochschule (OTH) Regensburg, Regensburg, Deutschland

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  • Kosten in der Neukundenakquise senken und Conversion-Rates erhöhen
  • Extra: Hinweise für ein Projekt zum systematischen Inbound-Marketing
  • Vertriebsergebnisse nachhaltig verbessern

Part of the book series: essentials (ESSENT)

  • 8770 Accesses

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About this book

Dieses essential erläutert, wie B2B-Unternehmen Inbound-Marketing erfolgreich umsetzen können, um ihre Vertriebsergebnisse nachhaltig zu verbessern. Der Schlüssel liegt in kontinuierlich generiertem Content, der über geeignete Kanäle ausgespielt wird – mit dem Ziel, dass Potenzialkunden von sich aus auf das verkaufende Unternehmen zukommen. Marketing-Automation-Software ermöglicht dabei eine individuelle und gleichzeitig kostengünstige Interaktion mit potenziellen Kunden. Ist ein Lead „Sales Ready“, kann der Vertrieb den bereits interessierten und qualifizierten Kontakt übernehmen.


Prof. Dr. Christian Dach beschreibt kompakt und auf den Punkt, wie B2B-Unternehmen diesen Ansatz zielführend im Unternehmen implementieren können und dadurch hochbezahlte Verkaufsmitarbeiter wesentlich effektiver einsetzen sowie die Conversion-Rate deutlich steigern können.

Keywords

Table of contents (7 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-IX
    Download chapter PDF

  2. Einführung

    • Christian Dach
    Pages 1-5

  3. Inbound- vs. Outbound-Leadgenerierung

    • Christian Dach
    Pages 7-10

  4. Buying Personas und Customer Journeys

    • Christian Dach
    Pages 11-15

  5. Inbound-Marketing-Ansatz

    • Christian Dach
    Pages 17-38

  6. Controlling der Leadgenerierung

    • Christian Dach
    Pages 39-42

  7. Projekt zum Aufbau eines systematischen Inbound-Marketings

    • Christian Dach
    Pages 43-44

  8. Schlussbetrachtung

    • Christian Dach
    Pages 45-46

  9. Back Matter

    Pages 47-51
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Authors and Affiliations

  • Ostbayerische Technische Hochschule (OTH) Regensburg, Regensburg, Deutschland

    Christian Dach

About the author

Prof. Dr. Christian Dach lehrt Vertriebsmanagement und -logistik an der OTH Regensburg. Zuvor hat er viele Jahre Vertriebsprojekte in unterschiedlichen B2B-Branchen geleitet und selbst große Vertriebsteams geführt.



Bibliographic Information

  • Book Title: Inbound-Marketing für B2B-Unternehmen

  • Book Subtitle: Neukunden digital gewinnen

  • Authors: Christian Dach

  • Series Title: essentials

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-42262-2

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2023

  • Softcover ISBN: 978-3-658-42261-5Published: 12 August 2023

  • eBook ISBN: 978-3-658-42262-2Published: 11 August 2023

  • Series ISSN: 2197-6708

  • Series E-ISSN: 2197-6716

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: IX, 51

  • Number of Illustrations: 16 b/w illustrations

  • Topics: Online Marketing/Social Media, Sales/Distribution, Customer Relationship Management

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