Zusammenfassung
Das ConversionModel wird seit über 30 Jahren erfolgreich zum Markencontrolling eingesetzt. Es liefert handlungsorientierte Diagnosen damit sich Marken gegenüber dem Wettbewerb durchsetzen und im Markt wachsen können. Bisher wurden mehr als 11.000 ConversionModel Projekte weltweit in über 90 Ländern und 300 Produktkategorien durchgeführt. Damit ist es das am häufigsten validierte Instrument zur Messung der Markenbindung. Kantar TNS hat den ursprünglichen Ansatz 2012 sorgfältig modifiziert und 2014 um eine 360° Touchpoint-Analyse erweitert.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Literatur
Ariely, D. (2015). Denken hilft zwar, nützt aber nichts: Warum wir immer wieder unvernünftige Entscheidungen treffen. München: Droemer.
Balthazar. (2017). Dinner menu. http://www.balthazarny.com/menus/dinner.pdf. Zugegriffen am 04.01.2017.
Binet, L., & Field, P. (2013). The long and the short of it: Balancing short and long-term marketing strategies. London: Institute of Practitioners in Advertising.
Damasio, A. R. (2002). Ich fühle, also bin ich: Die Entschlüsselung des Bewusstseins. Berlin: List.
Forrester. (2009). Defining earned, owned and paid media. http://blogs.forrester.com/interactive_marketing/2009/12/defining-earned-owned-and-paid-media.html. Zugegriffen am 05.01.2017.
Hofmeyr, J. H., Goodall, V., Bongers, M., & Holtzman, P. (2008). A new measure of brand attitudinal equity based on the Zipf distribution. International Journal of Marketing Research, 50(2), 181–202.
Jäncke, L. (2015). Ist das Hirn vernünftig?: Erkenntnisse eines Neuropsychologen. Mannheim: Huber.
Kassaei, A. (2015). Warum wir Marke neu definieren müssen. https://www.wuv.de/agenturen/amir_kassaei_warum_wir_marke_neu_definieren_muessen. Zugegriffen am 05.07.2017.
Kahnemann, D. (2012). Thinking, fast and slow. London: Penguin.
Keiningham, T. L., Aksoy, L., Williams, L., & Buoye, A. J. (2015). The Wallet Allocation Rule: Winning the battle for share. Now York: Wiley.
Kenning, P. (2007). Implikationen bildgebender Verfahren für das Markencontrolling. In A. Florack, M. Scarabis, & E. Primosch (Hrsg.), Psychologie der Markenführung (S. 487–498). München: Vahlen.
Louw, A., & Hofmeyr, J. H. (2012). Reality check in a digital age: The relationship between what we ask and what people actually do, 3D – Digital dimensions. Amsterdam: ESOMAR.
McClure, S. M., Li, J., Tomlin, D., Cypert, K. S., Montague, L. M., & Montague, P. R. (2004). Neural correlates of behavioural preference for culturally familiar drinks. Neuron, 44(2), 379–387.
Reimann, M., Castano, R., Zaikowsky, J., & Bechara, A. (2012). How we relate to brands: Psychological and neurophysiological insights into consumer-brand relationships. Journal of Consumer Psychology, 22(1), 128–142.
Sander, I., Scheffler, H., & Zütphen, T. (2004). Markenwert durch Kundenbindung und Kundenwert: Das Conversion Model. In A. Schimansky (Hrsg.), Der Wert der Marke (S. 270–297). München: Vahlen.
Statista. (2016). Ranking der Top 20-Werbungtreibenden in Deutschland von Januar bis November 2016 (in Millionen Euro). https://de.statista.com/statistik/daten/studie/167001/umfrage/werbetreibende-mit-den-hoechsten-ausgaben-fuer-werbung. Zugegriffen am 20.12.2016.
Statista. (2017). Umsatz mit Kaffee im Lebensmittelhandel in Deutschland nach Segmenten in den Jahren 2009 und 2010 (in Millionen Euro). https://de.statista.com/statistik/daten/studie/165296/umfrage/kaffee-%25E2%2580%2593-umsatz-im-lebensmittelhandel-in-den-jahren-2009-und-2010/. Zugegriffen am 04.01.2017.
Zaltman, G. (2003). How customers think: essential insights into the mind of the market. Boston: Harvard Business Review Press.
Author information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Editor information
Editors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2019 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
About this chapter
Cite this chapter
Neudecker, N., Ludwig, P., Richter, B. (2019). Markendynamik neu definiert: Mit dem ConversionModel Wachstumspotenziale entdecken und realisieren. In: Esch, FR. (eds) Handbuch Markenführung. Springer Reference Wirtschaft . Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-13342-9_81
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-13342-9_81
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-13341-2
Online ISBN: 978-3-658-13342-9
eBook Packages: Business and Economics (German Language)