Zusammenfassung
Die strategische Suche von geeigneten Beratern durch politische Organisationen kennzeichnen Beer und Franz als unsicher und komplex. Offenheit gegenüber Neuem, Vorleistungen an Vertrauen in die potentiellen Partner/innen sind zwar unabdingbar, zugleich erfolgen aber im Vorfeld eine Reihe von Passungen, die signalisieren, dass Vertrauen gerechtfertigt erscheint und eine Kooperation zustande kommen kann.
Welche Taktiken stehen zur Verfügung, um beim Zustandekommen von Verträgen internationaler Politikberatung das zu Beginn solcher Kooperationen fehlende Vertrauen zu überbrücken?
Sie stellen ein Set an Methoden vor (u.a. Schulz von Thuns inneres Team und die Sozialkapitaltheorie), das sie sowohl Beratenden als auch zu Beratenden anempfehlen, um Transparenz in die eigenen Auswahlstrategien zu bringen und um Programme/ Verfahren entwickeln zu können, die den Umgang mit Unsicherheit und Komplexität erleichtern.
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Literatur
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Beer, D., Franz, HW. (2013). Vertrauen und Stereotype in internationalen Beratungsprojekten. In: Bührmann, A., Horwitz, M., von Schlippenbach, S., Stein-Bergman, D. (eds) Management ohne Grenzen. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-01262-5_5
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