Zusammenfassung
Zu den „klassischen“Instrumenten von Vertrieb und Marketing zählen in erster Linie Produkt/Sortiment, Preis, Distribution und Kommunikation, die „4P“. Nicht dazu gehören traditionell, aber unverständlicherweise: die Mengenpolitik, die Absatzfinanzierung und die Gestaltung von Verträgen. Daß die Vertragspolitik, die auch als Kontrahierungspolitik bezeichnet wird, eine wichtige Funktion für den Technischen Vertrieb einnimmt, zeigt etwa das folgende Beispiel.
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Günter, B. (1995). Vertragsgestaltung. In: Kleinaltenkamp, M., Plinke, W. (eds) Technischer Vertrieb. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-642-97616-2_15
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