Zusammenfassung
Nach dem systematischen Gesprächsaufbau und der Argumentation konzentrieren wir uns in diesem Kapitel auf das aktive Verkaufen, also Verhaltensweisen, bei denen die Initiative vom Mitarbeiter (= Verkäufer) zum Kunden ausgeht. Sie werden auf den nächsten Seiten die verschiedenen Wege des aktiven Verkaufens näher kennen lernen.
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© 2003 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Geyer, G. (2003). Die Formen des aktiven Verkaufs. In: Das Beratungs- und Verkaufsgespräch in Banken. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-93064-4_6
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