Zusammenfassung
Die Darstellung des Geschäftsprozesses zum Financial Profile Management beschrieb die notwendigen Anforderungen, die vorhanden sein müssen, um das Geschäftsmodell erfolgreich einführen zu können. Aufgabe des Vertriebsmanagements eines modernen Finanzdienstleistungsunternehmens ist es, die Rahmenbedingungen zu schaffen, damit die Geschäftsmodelle ihrer Aufgabe gerecht und somit den unternehmerischen Erfolg nachhaltig sichern können. Die Vernetzung der drei strategischen Sichtweisen Kunde — Mitarbeiter — Unternehmen und die konkrete Gestaltung von Strukturen, Prozessen und Aufgabenbereichen zur Umsetzung sind das Ziel.
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© 2003 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Krauter, J., Kübler, F., Krauß, U. (2003). Innovatives Vertriebsmanagement in Finanzdienstleistungsunternehmen. In: Kundenbindung im Finanz-Vertrieb. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-90431-7_6
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Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-409-12081-4
Online ISBN: 978-3-322-90431-7
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