Zusammenfassung
Der Kunde entscheidet sich für einzelne Verkäufer und Leistungen auf der Grundlage unvollständiger Informationen über Gewinnchancen, Produkte, Wettbewerber im Beschaffimgsmarkt, Vertriebsqualitäten u.a.. Umgekehrt besitzt auch der Lieferant nur unzureichende Kenntnisse der Produktbewertungen und Kaufentscheidungsprozesse des Kunden. Die wechselseitige unvollständige Informationslage kennzeichnet wesentlich das Verhältnis zwischen Käufer und Verkäufer.
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© 1999 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Bonart, T. (1999). Der Verkauf. In: Industrieller Vertrieb. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-84595-5_4
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