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Industrieller Vertrieb

  • Thomas Bonart

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XIV
  2. Thomas Bonart
    Pages 1-12
  3. Thomas Bonart
    Pages 13-44
  4. Thomas Bonart
    Pages 45-77
  5. Thomas Bonart
    Pages 78-121
  6. Thomas Bonart
    Pages 122-171
  7. Thomas Bonart
    Pages 172-226
  8. Back Matter
    Pages 227-238

About this book

Introduction

Verkaufs-, Bereitstellungs- und Transportaktivitäten sind Vertriebsdienstleistungen, die den Kundennutzen wesentlich beeinflussen. Sie stellen einen entscheidenden Wettbewerbsparameter dar, dessen Optimierung im Rahmen der Gesamtmarketingstrategie in Theorie und Praxis nur unzureichende Beachtung findet.
Der Autor legt besonderen Wert auf eine umfassende, theoriegeleitete und praxisorientierte Darstellung, die Aspekte des persönlichen Verkaufsgesprächs ebenso berücksichtigt wie internationale Probleme des Export-, Import- und Wechselkursmanagements. Auch der internationale rechtliche Rahmen für den Außenhandel, das Allgemeine Zoll- und Handelsabkommen GATT und die praktische Abwicklung von Gefahrguttransporten werden fundiert erklärt.
"Industrieller Vertrieb" richtet sich sowohl an Studierende der Fächer Marketing und Außenhandel an Fachhochschulen und Universitäten, als auch an Vertriebsmitarbeiter, die sich theoretisches Hintergrundwissen zu ihrem Alltagsgeschäft erarbeiten möchten.

Keywords

Betriebswirtschaft Betriebswirtschaftslehre (BWL) Bewertung Distribution Investition Logistik Management Marketing Statistik Verkauf Verkaufsgespräch Verkehr Versicherung Vertrieb Wettbewerb

Authors and affiliations

  • Thomas Bonart
    • 1
  1. 1.Fachhochschule TrierDeutschland

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-322-84595-5
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 1999
  • Publisher Name Gabler Verlag
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Print ISBN 978-3-409-13638-9
  • Online ISBN 978-3-322-84595-5
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