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- Die Basics des Verkaufsgesprächs im Überblick.
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Table of contents (5 chapters)
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About this book
„Auf dem Weg zum Profi im Verkauf“ bietet wertvolle Unterstützung bei der Selbstüberprüfung und Weiterentwicklung Ihrer Gesprächstechnik. Sie erfahren,
• mit welcher inneren Einstellung Sie persönliche Barrieren überwinden,
• wie Sie Fragen stellen, um die Bedürfnisse und Kaufmotive Ihrer Kunden
zu erforschen und
• was Sie tun können, um Einwänden gekonnt zu begegnen.
Die 4. Auflage enthält neue Tipps zur Umsetzung und zeigt, warum es ohne eine persönliche Ordnung im Vertrieb nicht geht.
Reviews
"Besonders positiv sind die vielen Gesprächsbeispiele aus der Verkaufspraxis zu erwähnen, die sehr schön verdeutlichen, worauf es ankommt." www.gewinn.co.at, 1/2002
"Karl Herndl hat in diesem Buch das Wesentliche des Verkaufserfolgs auf den Punkt gebracht und für Verkäufer aller Branchen eine wirklich brauchbare Hilfe bei der Entwicklung der eigenen Professionalität geschaffen." trend, 29.01.2003
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Auf dem Weg zum Profi im Verkauf
Book Subtitle: Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen
Authors: Karl Herndl
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-7065-7
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2011
eBook ISBN: 978-3-8349-7065-7Published: 29 September 2011
Edition Number: 4
Number of Pages: 220
Number of Illustrations: 8 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution