Zusammenfassung
Wenn ich mir dieses Buch mit der Absicht der Überarbeitung Seite für Seite ansehe, dann bin ich fast überrascht, dass sich in den letzten zehn Jahren in den essenziellen Themen des Verkaufes so wenig verändert hat. In den Neuauflagen der letzten Jahre habe ich manche Punkte aktualisiert und ausgebaut, die Grundaussagen sind aber dieselben geblieben. Die Teilnehmer sind von den Seminaren nach wie vor begeistert und überzeugt davon, dass sie diese Themen für die erfolgreiche Durchführung ihrer Verkaufsgespräche wesentlich unterstützen können. Die Umsetzung in der Praxis klappt nach wie vor unterschiedlich gut. Wenn ich Teilnehmer im Rahmen eines „Follow-up“-Trainings wiedersehen kann, dann merke ich oft, dass manche Themen sehr gut umgesetzt und automatisiert worden sind, andere aber weniger. Der Alltagstrott setzt offensichtlich schnell wieder ein. Es schein sehr schwer zu sein, einmal eingeführte Gewohnheiten abzulegen, auch wenn man der festen Überzeugung ist, dass es Verhaltensweisen gibt, die viel einfacher zum Ziel führen könnten.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Rights and permissions
Copyright information
© 2011 Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
About this chapter
Cite this chapter
Herndl, K. (2011). Konkrete Tipps zur Umsetzung – und warum Sie eine Ordnung für sich schaffen sollten. In: Auf dem Weg zum Profi im Verkauf. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-7065-7_5
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-7065-7_5
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-8349-3198-6
Online ISBN: 978-3-8349-7065-7
eBook Packages: Business and Economics (German Language)