Overview
Ein fundiertes Praxishandbuch, das in keinem verkaufs- und erfolgsorientierten Logistikunternehmen fehlen sollte!
Liefert Anregungen für Strukturierung und Controlling der Vertriebsarbeit in der Logistikbranche
Mit wertvollen Tipps für die tägliche Praxis
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Table of contents (5 chapters)
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About this book
„Ein Muss für alle, die den Verkauf in diesem extrem wettbewerbsintensiven Umfeld ernst nehmen.“ Frank Arnold, Verkaufsleiter, Kühne + Nagel
„Ein Praxishandbuch insbesondere für die Vertriebsarbeit der Logistik-Dienstleister, das viele wertvolle Anregungen liefert.“ Logistik Heute
„In der Logistik ist dieses Buch für den Vertrieb einmalig. Das Buch ist für jeden Vertriebsmanager und -mitarbeiter eine Bereicherung."
Richard Küppers, Leitung Fuhrpark, Emons Spedition
„Das Werk gibt Tipps für die Praxis, die über den Charakter einer Checkliste hinausgehen. Es liefert Anregungen für eine Strukturierung der Vertriebsarbeit sowie deren Controlling.“ DVZ Deutsche Verkehrs-Zeitung
„Kaschek bietet einen kompakten Blick auf die Klaviatur, die es intelligent zu bedienen gilt, leitet fundiert an und liefert zugleich ein interessantes Berufsbild, das Lust macht, ins Vertriebsmanagement einzusteigen." Berit Börke, Prokuristin, Leiterin Vertrieb, TFG Transfracht
Authors and Affiliations
About the author
Bernhard Kaschek, Verkehrsfachwirt, verfügt überlangjährige Erfahrungen in der Logistikbranche in verschiedenen Vertriebsfunktionen, zuletzt als Vertriebsleiter Europa. Heute ist er geschäftsführender Vorstand der Thetis-Akademie training | coaching | consulting und dort u.a. als Vertriebs- und Strategieberater tätig.
Bibliographic Information
Book Title: Vertrieb für Logistikdienstleister
Book Subtitle: Aufgaben, Organisation und Instrumente
Authors: Bernhard Kaschek
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-04358-2
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2014
Hardcover ISBN: 978-3-658-04357-5Published: 02 June 2014
eBook ISBN: 978-3-658-04358-2Published: 08 May 2014
Edition Number: 2
Number of Pages: XVI, 226
Number of Illustrations: 10 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution, Marketing, Operations Management