Overview
Praxisleitfaden für den erfolgreichen B2B-Verkauf
Mit zahlreichen Checklisten und konkreten Tipps
Neu in der 2. Auflage: Social-Media-Analyse im B2B und Webtools im B2B-Verkaufsgespräch
Includes supplementary material: sn.pub/extras
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Table of contents (6 chapters)
Authors and Affiliations
About the authors
Hartmut Sieck ist Unternehmensberater, Trainer und Vertriebscoach mit Spezialisierung auf B2B-Vertrieb.
Andreas Goldmann ist Mitbegründer und Geschäftsführer der international operierenden deutsch-amerikanischen Vertriebsberatungsfirma NewLeaf Partners.
Bibliographic Information
Book Title: Erfolgreich verkaufen im B2B
Book Subtitle: Kunden analysieren, Anfragen bewerten, Geschäftspotenziale erarbeiten
Authors: Hartmut Sieck, Andreas Goldmann
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-03951-6
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2014
Softcover ISBN: 978-3-658-03950-9Published: 12 June 2014
eBook ISBN: 978-3-658-03951-6Published: 23 May 2014
Edition Number: 2
Number of Pages: XIII, 141
Number of Illustrations: 30 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution