Overview
- Top-Thema: Vertrieb - Anleitung zum Umdenken
- Fallbeispiele für das Denken in neuen Vertriebsstrukturen
- Mehr Verkaufspower in Banken
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About this book
Dieses Buch beschreibt anhand von Praxisbeispielen aus verschiedenen Kreditinstituten - Dresdner Bank, DG BANK - innovative und erfolgreiche Konzepte zur Vertriebsoptimierung sowohl im Privatkundengeschäft als auch im Geschäft mit Firmenkunden und Institutionellen. Darüber hinaus zeigen die Autoren, wie sich ein konsequente Vertriebsorientierung auf Personalentwicklung und Vergütungssysteme auswirkt. Ein Fungrube für jeden Banker, um neue Konzepte erfolgreich umzusetzen.
Dr. Michael Spreiter ist Leiter des gleichnamigen Instituts Verkaufsoptimierung für Finanzdienstleister. Seine Beratungsschwerpunkte liegen in der Personalentwicklung und Vertriebsoptimierung in Banken. Die Autoren - Bankvorstände, Geschäftsführer und Projektleiter - sind erfahrene Vertriebsexperten.
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Keywords
Table of contents (11 chapters)
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Die Neupositionierung des Privatkundengeschäfts
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Spezialisierung und Potenzialausschöpfung im Geschäft mit Firmenkunden und Institutionellen
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Was Banken zur Vertriebsoptimierung noch tun können
Reviews
About the authors
Die Autoren sind Vertriebsexperten aus Kreditinstituten.
Bibliographic Information
Book Title: Vertriebsoptimierung in Banken
Book Subtitle: Konzepte und Praxisbeispiele
Editors: Michael Spreiter
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-90965-7
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
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eBook Packages: Springer Book Archive
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2000
Softcover ISBN: 978-3-322-90966-4Published: 25 May 2012
eBook ISBN: 978-3-322-90965-7Published: 01 July 2013
Edition Number: 1
Number of Pages: 198
Number of Illustrations: 126 b/w illustrations
Topics: Business and Management, general