Overview
- Das Know-how des perfekten Finanzverkaufs
Access this book
Other ways to access
Table of contents (45 chapters)
-
Persönliche Erfolgsfaktoren und Motivation
-
Verkaufstraining & Rhetorik
-
Front Matter
-
Keywords
About this book
Ein Mensch mit einer festen Oberzeugung ist starker als 99 Menschen mit Interessen. John Stuart Mil~ englischer Philosoph In kurzer Zeit sind es bereits rund zwei Jahrzehnte, die ich aktiv und dabei er folgreich in der Finanzbranche tatig bin. Uber zehn Jahre dieser Zeit gehorten dem eigenen, aktiven Vertrieb. Die ersten Schritte im Vertrieb machte ich als Strukturmitarbeiter der HMI-Organisation. Hier packte mich der Virus des Finanzverkaufs. Es folgte das Studium der Betriebswirtschaftslehre sowie der Aufbau meiner eigenen Vertriebsgesellschaft wahrend des zweiten Semesters. Nach sechsjahriger Vertriebszeit folgten die Jahre mit dem Tatigkeitsschwer punkt als Seminarreferent, Kongressredner, Trainer. Heute ist ein wesendi cher Schwerpunkt das Bernd W. Klockner Vertriebs- und Rechen-Training. Ein in Intervallen aufgebautes, einzigartiges Vertriebs-Training fur mehr Kun den, mehr Umsatz je Kunde und mehr Empfehlungen. Verbluffend wirkungs voll, sofort umsetzbar! Aus der Praxis fur die Praxis. Besonders wichtig ist mir dabei: Ich verkaufe bis heute aktiv und mit groBem Erfolg. Das betone ich, weil es keine Selbsrverstandlichkeit ist. Da gibt es groBe Unternehmen, die ge ben Millionen aus, urn ihre Leute im Verkauf von "Verkaufstrainern" trainie ren zu lassen, die in den letzten Jahren uberhaupt keinen Kunden gesehen ha ben. Es klingt unglaublich, ist aber wahr: Es gibt Verkaufstrainer in Organisa tionen wie auch freiberufliche Verkaufstrainer, die haben noch nie einen Kunden gesehen.
Reviews
"Die Sprache ist bildhaft, die Argumente sind überzeugend und seriös. Ein sehr gut lesbarer und vor allem praktikabler Ratgeber für Verkaufstraining, Motivation, Rhetorik und Psychologie." www.amazon.de, 20.02.2004
"Es zeigt die verblüffend einfachen, aber wirkungsvollen Strategien herausragender Verkäufer. Verkaufsrhetorik und Gesprächsführung der Spitzenklasse."
poolnews, 01/2004
"Es zeigt die verblüffend einfachen, aber wirkungsvollen Strategien herausragender Verkäufer. Verkaufsrhetorik und Gesprächsführung der Spitzenklasse."
poolnews, 01/2004
Authors and Affiliations
About the author
Bernd W. Klöckner ist Finanzinsider und mehrfacher Bestsellerautor. Als Verkaufstrainer für Finanzverkäufer trainierte er bereits über 20.000 Teilnehmer in Deutschland, Österreich, der Schweiz und in Frankreich. Seine Bücher "Rechentraining für Finanzdienstleister" und "FQ - Finanzielle Intelligenz" sind ebenfalls im Gabler Verlag erschienen.
Bibliographic Information
Book Title: Verkaufstraining für Finanzdienstleister
Book Subtitle: Der direkte Weg zu mehr Kunden, Umsatz und Empfehlungen
Authors: Bernd W. Klöckner
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-94591-4
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
-
eBook Packages: Springer Book Archive
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2003
Edition Number: 1
Number of Pages: 229
Number of Illustrations: 90 b/w illustrations, 6 illustrations in colour
Topics: Sales/Distribution