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Narration und Persuasion in der politischen Rede

Narration and Persuasion in the Political Speech

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Zeitschrift für Literaturwissenschaft und Linguistik Aims and scope Submit manuscript

Zusammenfassung

Narrative Persuasion – die Kunst, die Einstellungen seines Publikums mithilfe von Erzählungen zu beeinflussen – gilt bereits seit der griechischen Antike als ein wesentliches Element der politischen Rede. Der folgende Beitrag diskutiert spezifische Wirkungspotentiale von Narrationen im Hinblick auf ihre Überzeugungsstrategien in politischen Reden und veranschaulicht diese am Beispiel einer Debattenrede des ehemaligen Bundesfinanzministers Wolfgang Schäuble. Dabei zeigt sich, welche Bedeutung narrative Strategien im Gesamtgefüge der politischen Rede einnehmen und wie sie im Zusammenspiel mit argumentativer Rhetorik den Persuasionserfolg des Redners bereichern können.

Abstract

The significance of storytelling for political communication has been known since the beginning of classical rhetoric. The following chapter discusses how narrative persuasion can enhance the effectiveness of political speeches and illustrates specific narrative strategies within a political speech by Wolfgang Schäuble, the former German minister of finance. The study underlines specific advantages of storytelling and demonstrates, how narrative elements can be utilized to increase the persuasiveness of rhetorical argumentation.

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Notes

  1. In eine ähnliche Richtung geht auch das lexikalisch-argumentative Modell Grünerts (1974), der mit der ›retrospektiven Kausation‹ eine Argumentationskategorie einführt, die eine These durch die Beschreibung politischer und gesellschaftlicher Verhältnisse der Vergangenheit begründet.

  2. Verschiedene Forscher*innen wie Hakemulder, Green, Brock und Habermas gehen deshalb davon aus, dass Geschichten besonders leicht ihren Zugang ins menschliche individuelle Wissen finden, weil Narrative die bevorzugte mentale Struktur für das Speichern und Wiedererlangen von Informationen darstellen (vgl. Hakemulder 2000, S. 5 f.; Green/Brock 2005, S. 121; Habermas 2012, S. 67).

  3. Insbesondere das 1986 von Petty und Cacioppo entwickelte sozialpsychologische Elaboration Likelihood Model legt dabei ein Zwei-Prozess-Modell der Verarbeitung zugrunde: Besitzen Individuen die Motivation und die Fähigkeit, bestimmte Informationen sorgfältig zu elaborieren, werden diese hinsichtlich ihrer Konsistenz zu früherem Wissen überprüft und können so bei einer positiven Beurteilung der Quelle zu längerfristigen und stabilen Einstellungsänderungen führen (vgl. Petty et al. 1994, S. 114–118; Appel 2005, S. 132).

  4. So konnte etwa in einer Reihe von Studien gezeigt werden, dass Rezipient*innen, die sich besonders stark in die Geschichte »Murder at the mall« hineinversetzt fühlten, deren Gegenstand die Schilderung eines Kindsmordes im Kaufhaus aus der Innensicht der Mutter war, gegenüber einer Testgruppe signifikant mehr Sicherheitsbedenken gegenüber Einkaufshäusern bewegten (vgl. Green 2004, S. 247 f.).

  5. Bis heute gilt das Elaboration-Likelihood-Model von Petty und Cacioppo (1986) als valides Messinstrument für die Verarbeitung von pragmatisch-appellativen Informationen, während das relativ neue Transportation-imagery model ausschließlich Aussagen über Einstellungsänderungen durch narrative Rezeptionsprozesse trifft (Slater/Rouner 2002, S. 175 f.; Appel 2005, S. 123; Dahlstrom 2012, S. 304 f.).

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Authors and Affiliations

  1. Forschungszentrum Deutscher Sprachatlas, Philipps-Universität Marburg, Marburg, Deutschland

    Heiko Girnth

  2. Institut für Neuere deutsche Literatur, Neuere deutsche Literatur, Philipps-Universität Marburg, Marburg, Deutschland

    Stefan Burggraf

Authors
  1. Heiko Girnth
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  2. Stefan Burggraf
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Girnth, H., Burggraf, S. Narration und Persuasion in der politischen Rede. Z Literaturwiss Linguistik 49, 107–119 (2019). https://doi.org/10.1007/s41244-019-00124-4

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