Zusammenfassung
Die Möglichkeiten der Erbringung von Dienstleistungen haben sich durch die Entwicklungen der Informations- und Kommunikationstechnologien stark erweitert. Unter Zuhilfenahme moderner Formen der Datenfernübertragung kann eine breite Palette von Dienstleistungen technologisch vermittelt über große Entfernungen hinweg erbracht werden. Diesen als ferngesteuerte Dienstleistungen bezeichneten Angeboten kommt in der Praxis eine immer größere Bedeutung zu. In der betriebswirtschaftlichen Literatur wurde ihnen bisher jedoch wenig Beachtung geschenkt. In diesem Überblicksartikel erfolgt daher eine erste Auseinandersetzung mit betriebswirtschaftlich relevanten Aspekten ferngesteuerter Dienstleistungen. Ausgehend von einer begrifflichen Abgrenzung und Konzeptualisierung dieses neuen Dienstleistungstypus im Abgleich mit bestehenden Systematisierungsansätzen werden die spezifischen Herausforderungen des Management und Marketing von ferngesteuerten Dienstleistungen reflektiert und sowie künftige Forschungsaufgaben abgeleitet.
Abstract
The possibilities of service delivery have expanded vastly over the last years, mainly due to the rapid development of information and communication technologies. Modern forms of data transmission enable a technologically mediated delivery of a broad spectrum of services over great distances. These “remote services” gain more and more importance in business, yet have only attracted little attention in academic research so far. This overview article captures the state-of-the-art of research in this field and starts laying the groundwork for a thorough discussion of economically relevant aspects of remote services. Based on a definition and conceptualization of this new service type that considers current service typology, this article identifies specific challenges for management and marketing of remote services and deduces an agenda for future research.
Notes
Da es sich hierbei um eine Transformation digitaler Informationen handelt, ist es wichtig auf die Abgrenzung von Informationen und Dienstleistungen hinzuweisen. Während die Information ein eigenständiges Wirtschaftsgut darstellt, kann die Aufbereitung, Transformation und Vermittlung von Informationen jedoch als bedeutender Bestandteil der Dienstleistungsproduktion gesehen werden (Bode 1993).
Eine Beschreibung der Interaktionstiefe bei ferngesteuerten Dienstleistungen nach Diller und Kusterer (1988) zielt primär auf die Inhaltstiefe der Kommunikation zwischen Anbieter und Kunde ab. Die Interaktionstiefe von ferngesteuerten Dienstleistungen in Hinblick auf die Eingriffsintensität (Mengen 1993, S. 25) hingegen kann wie zuvor erläutert als hoch beschrieben werden.
In High-Kontext-Kulturen (z. B. China) dienen neben dem Gesprächsinhalt in besonders hohem Maße die Körpersprache und die Art und Weise des Gesagten als Ausdrucksmittel der Kommunikation während in den Low-Kontext-Kulturen (z. B. Deutschland) hauptsächlich Worte als Ausdruckmittel benutzt werden (Hall 1976).
Literatur
Agrawal V, Farrell D, Remes JK (2003) Offshoring and beyond. McKinsey Q (4):24–35
Ahlert D, Wangenheim F von, Kawohl J, Zimmer M (2008) The concept of solution selling: theoretical considerations and methods, Projektbericht Nr. 3. Westfälische Wilhelms-Universität Münster
Apparicio P, Séguin AM (2006) Measuring the accessibility of services and facilities for residents of public housing in Montréal. Urban Stud 43(1):187–211
Avlonitis G, Indounas K (2006) Pricing practices of service organizations. J Service Mark 20(5):346–356
Berekoven L (1974) Der Dienstleistungsbetrieb. Gabler, Wiesbaden
Berekoven L (1983) Der Dienstleistungsmarkt in der Bundesrepublik Deutschland, Bd. I. Vandenhoeck & Ruprecht, Göttingen
Biehl M, Prater E, McIntyre, JR (2004) Remote repair, diagnostics and maintenance: an overview and comparison of the U.S., Japanese and German machine tool industry. Commun ACM 47(11):101–106
Bitner MJ (1992) Servicescapes: the impact of physical surroundings on customers and employees. J Mark 56(2):57–71
Bitner MJ, Booms BH, Tetreault MS (1990) The service encounter: diagnosing favorable and unfavorable incidents. J Mark 54(1):71–84
Bitner MJ, Brown SW, Meuter ML (2000) Technology infusion in service encounters. J Acad Mark Sci 28(1):138–149
Bitner MJ, Ostrom AL, Morgan FN (2007) Service blueprinting: a practical technique for service innovation, Working Paper. Center for Services Leadership, Arizona State University
Blümelhuber C, Kantsperger R (2005) Multiplikation und Multiplizierbarkeit von Leistungserstellungssystemen als Basis der Internationalisierung von Dienstleistungen. In: Bruhn M, Strauss B (Hrsg) Internationalisierung von Dienstleistungen: Forum Dienstleistungsmanagement, Gabler, Wiesbaden, S 125–148
Bode J (1993) Betriebliche Produktion von Information. Dt. Univ.-Verl, Wiesbaden
Böhmann T, Krcmar H (2007) Hybride Produkte: Merkmale und Herausforderungen. Wertschöpfungsprozesse bei Dienstleistungen Teil A (4):239–255
Bolton RN, Saxena-Iyer S (2009) Interactive services: a framework, synthesis and research directions. J Interact Mark 23(1):91–104
Borgmeier A (2002) Teleservice im Maschinen- und Anlagenbau. DUV, Wiesbaden
Bos N, Olson J, Gergle D, Olson G, Wright Z (2002) Effects of four computer-mediated communications channels on trust development. Proceedings of the SIGCHI conference on human factors in computing systems, MN, USA
Boyer KK, Hallowell R, Roth AV (2002) E-services: operating strategy – a case study and a method for analyzing operational benefits. J Oper Manag 20(2):175–188
Chatterjee A, Greenberg J, Jones M, Kaas H-W, Wojcik P (2001) Telematics: decision time for detroit. Bus Strategy Rev 12(2):21–38
Christopher M (1982) Value-in-use pricing. Eur J Mark 16(5):35–46
Corsten H (1985) Die Produktion von Dienstleistungen. ESV, Berlin
Corsten H (1990) Betriebswirtschaftslehre für Dienstleistungsunternehmungen, 2. Aufl. Oldenbourg, München
Corsten H (1991) Externalisierung und Internalisierung als strategische Optionen von Dienstleistungsunternehmen. In: Bruhn M, Stauss B (Hrsg) Dienstleistungsqualität. Konzepte, Methoden, Erfahrungen. Gabler, Wiesbaden, S 165–182
Corsten H (2001a) Dienstleistungsmanagement, 4. Aufl. Oldenbourg, München
Corsten H (2001b) Ansatzpunkte für ein integratives Dienstleistungsmanagement. In: Bruhn M, Meffert H (Hrsg) Handbuch Dienstleistungsmanagement, 2. Aufl. Gabler, Wiesbaden, S 51–71
Corsten H, Gössinger R (2007) Dienstleistungsmanagement, 5. Aufl. Oldenbourg, München
Dabholkar PA (1994) Technology-based service delivery: a classification scheme for developing marketing strategies. In: Swatz TA, Bowen DE, Brown SW (Hrsg) Adv Serv Mark Manag 30(3):241–271
Diller H, Fiol Kusterer M (1988) Beziehungsmanagement: Theoretische Grundlagen und explorative Befunde. Mark: Z Forsch Prax 10(3):211–220
Dutta S (2009) The evolution of remote product service and the emergence of smart services. Aberdeen, Boston
Engelhardt WH (1989) Dienstleistungsorientiertes Marketing. Antwort auf die Herausforderung durch neue Technologien. In: Adam D, Backhaus K, Meffert H, Wagner HH (Hrsg) Integration und Flexibilität. Eine Herausforderung für die Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Gabler, Wiesbaden, S 269–288
Engelhardt WH, Kleinaltenkamp M, Reckenfelderbäumer M (1993) Leistungsbündel als Absatzobjekte. Z Betr Forsch 45(5):395–426
Ferman M, Blumenfeld DE, Dai X (2005) An analytical evaluation of a real-time traffic information system using probe vehicles. J Intell Transp Syst 9(1):23–34
Fließ S, Kleinaltenkamp M (2004) Blueprinting the service company managing service processes efficiently. J Bus Res 57:392–404
Frenzel LE (2005) The internet’s next evolution beckons. Electron Des 53(14):59–62
Friedman B, Kan PH, Howe DC (2000) Trust online. Commun ACM 43(12):34–40
Froehle CM, Roth AV (2004) New measurement scales for evaluating perceptions of the technology-mediated customer service experience. J Oper Manag 22(1):1–21
Furst S, Blackburn R, Rosen B (1999) Virtual team effectiveness: a proposed research agenda. Inf Syst J 9(4):249–269
Grove SJ, Fisk RP, Dorsch MJ (1998) Assessing the theatrical components of the service encounter: a cluster analysis examination. Serv Ind J 18(3):116–134
Hall ET (1976) Beyond culture. Garden City, New York
Hammes D, Schumann JH, Steinbach A, Wangenheim F von (2007) Interkulturelle Problemfelder beim Offshoring von IT-Dienstleistungen nach China und Indien sowie Lösungsansätze aus der Unternehmenspraxis. In: Holtbrügge D, Holzmüller HH, Wangenheim F v (Hrsg) Remote Services – Neue Formen der Internationalisierung von Dienstleistungen. Gabler, Wiesbaden
Harbor Research (2010) Machine-to-machine (M2M) & smart systems forecast 2010–2014, Harbor Research, San Francisco
Hess T, Fuller M, Campbell D (2009) Designin interfaces with social presens: using vividness and extraversion to create social recommendation agents. JAIS 10(12):889–919
Hilke W (1989) Grundprobleme und Entwicklungstendenzen des Dienstleistungsmarketing. In: Hilke W (Hrsg) Dienstleistungsmarketing, Schriften zur Unternehmensführung, Gabler, Wiesbaden, S 5–44
Hinterhuber A (2008) Customer value-based pricing strategies: why companies resist. J Bus Strat 29(5):41–50
Hogreve J, Gremler DD (2009) Twenty years of service guarantee. J Serv Res 11(4):322–343
Holtbrügge D, Berg N (2001) Public affairs management activities of german multinational corporations in India. J Bus Ethics 30(1):105–119
Holtbrügge D, Schillo K (2011) Virtual delegation across borders: a knowledge-based perspective. Eur Man J 29:1–10
Holzwarth M, Janiszewski C, Neumann MM (2006) The influence of avatars on online consumer shopping behavior. J Mark 70:19–36
Huete LM, Roth AV (1988) The industrialisation and span of retail banks’ delivery systems. Int J Oper Prod Manag 8(3):46–66
Ickes W, Stinson L, Bissonnette V, Garcia S (1990) Naturalistic social cognition: empathic accuracy in mixed-sex dyads. J Pers Soc Psych 59(4):730–742
Jaschinski C, Spiess M, May S (1998) Teleservice – Eine Einführung, 5. Aufl. RWTH, Aachen
Keh H, Pang J (2010) Customer reactions to service separation. J Mark 74(2):55–71
Lin C, Standing C, Liu YC (2008) A model to develop effective virtual teams. Decis Support Syst 45(4):1031–1045
Lovelock CH (1995) Competing on service: technology and teamwork in supplementary services. Plan Rev 23(4):32–41
Lovelock CH, Wirtz J (2007) Services marketing: people, technology and strategy, 6. Aufl. Pearson, New Jersey
Maleri R (1973) Grundzüge der Dienstleistungsproduktion. Springer, Berlin
Maleri R (1991) Grundlagen der Dienstleistungsproduktion, 2. Aufl. Springer, Berlin
Maleri R (1997) Grundlagen der Dienstleistungsproduktion, 4. Aufl. Springer, Berlin
Maleri R, Frietzsche U (2008) Grundlagen der Dienstleistungsproduktion, 5. Aufl. Springer, Berlin
Magrath AJ (1986) When marketing services, 4 Ps ar not enough. Bus Hori 5/6:44–50
Meffert H, Bruhn M (2003) Dienstleistungsmarketing, 4. Aufl. Gabler, Wiesbaden
Mengen A (1993) Konzeptgestaltung von Dienstleistungsprodukten. Schäffer-Poeschel, Stuttgart
Meuter ML, Bitner MJ, Ostrom AL, Brown SW (2005) Choosing among alternative service delivery modes: an investigation of customer trial of self-service technologies. J Mark 69(2):61–83
Meyer A (1983) Dienstleistungs-Marketing: Erkenntnisse und praktische Beispiele. FGM, Augsburg
Meyer A (1987) Die Automatisierung und Veredelung von Dienstleistungen – Auswege aus der dienstleistungsinhärenten Produktivitätsschwäche. Jahrbuch der Absatz- und Verbrauchsforschung 33:25–46
Meyer A (1990) Dienstleistungs-Marketing. In: Meyer P, Meyer A (Hrsg) Marketing-Systeme, Kohlhammer, Köln, S 173–220
MHS (2004) Techtalk – a phone call away. Mark Health Serv 24(3):7–8
Morgan RM, Hunt SD (1994) The commitment-trust theory of relationship marketing. J Mark 58(3):20–38
Munkvold BE (2005) Experiences from global e-collaboration: contextual influences on technology adoption and use. IEEE Trans Prof Commun 48(1):78–86
Paul DL, McDaniel R (2004) A field study of the effect of interpersonal trust on virtual collaborative relationship performance. MIS Q 28(2):183–227
Porter ME (1986) Changing patterns of international competition. Calif Manag Rev 28(2):9–40
Reimer A, Kuehn R (2005) The impact of servicescape on quality perception. Eur J Mark 39(7/8):785–808
Rocco E (1998) Trust breaks down in electronic contexts but can be repaired by some initial face-to-face contact. Proceedings of the SIGCHI Conference in Computing Systems, Los Angeles
Rothenberg PV, King JP (2004) Embrace a digital lifestyle. J Prop Manag Tech 69(4):35–37
Rück H (2000) Dienstleistungen in der ökonomischen Theorie. Gabler, Wiesbaden
Saunders C, Slyke C van, Vogel DR (2004) My time or yours? Managing time visions in global virtual teams. Acad Manag Exec 18(1):19–31
Scheuch F (1996) Marketing, 5. Aufl. Vahlen, München
Scheuch F (2002) Dienstleistungsmarketing, 2. Aufl. Vahlen, München
Schumann JH, Wangenheim F von, Stringfellow A, Yang Z, Praxmarer S, Jimenez F, Blazevic V, Shannon R, Shainesh G, Komor M (2010) Drivers of trust in relational service exchange: understanding the importance of cross-cultural differences. J Serv Res 13(4):453–468
Sila S (2001) Long-distance surgery. Global Telephony 9(10):10–14
Smith A (1977) [1776] An inquiry into the nature and causes of the wealth of nations. UCP, Chicago
Stauss B (2004) Dienstleistungsmarken. In: Bruhn M (Hrsg) Handbuch Markenführung, 2. Aufl. Gabler, Wiesbaden, S 95–118
Tengler H, Hennicke M (1987) Dienstleistungsmärkte in der Bundesrepublik Deutschland – Schriften zur Mittelstandsforschung, Nr. 19 NF. Poeschel, Stuttgart
Toffler A (1980) The third wave. St. Maritn, New York
Usunier JC (2000) Marketing across cultures, 3. Aufl. Prentice-Hall, London
Venkatraman NV (2004) Offshoring without guilt. Sloan Manag Rev 45(3):14–15
Walsh G, Klee A, Kilian T (2009) Marketing. Eine Einführung auf der Grundlage von Case Studies. Springer, Berlin
Wünderlich NV (2009) Acceptance of remote services. Gabler, Wiesbaden
Wünderlich NV, Pfeffer M (2007) Internetbasierte Remote Services bei der Heidelberger Druckmaschinen AG. In: Holtbrügge E, Holzmüller HH, Wangenheim F v (Hrsg) Remote Services – Neue Formen der Internationalisierung von Dienstleistungen. Gabler, Wiesbaden
Wünderlich NV, Zoll S, Holzmüller HH (2007) Möglichkeiten und Grenzen der Fernwartung in der industriellen Bildverarbeitung – Falldokumentation des Unternehmens Asentics. In: Holtbrügge D, Holzmüller HH, Wangenheim F v (Hrsg) Remote Services – Neue Formen der Internationalisierung von Dienstleisungen. Gabler, Wiesbaden
Zeithaml VA (1981) How consumer evaluation processes differ between goods and services. In: Donnelly J, George W (Hrsg) Marketing of services. AMA, Chicago, S 186–190
Zeithaml VA, Bitner MJ, Gremler DD (2006) Services marketing integrating customer focus across the firm, 4. Aufl. McGraw Hill, Boston
Danksagung
Dieses Projekt wurde gefördert vom Bundesministerium für Bildung und Forschung (FKZ: 01HQ0553) sowie von der Deutschen Forschungsgemeinschaft im Rahmen des Sonderforschungsbereich 768 „Zyklenmanagement von Innovationsprozessen – Verzahnte Entwicklung von Leistungsbündeln auf Basis technischer Produkte“.
Author information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Rights and permissions
About this article
Cite this article
Wünderlich, N., Schumann, J., Wangenheim, F. et al. Management und Marketing ferngesteuerter Dienstleistungen: Konzeptionelle Verortung, betriebswirtschaftliche Herausforderungen und künftige Forschungsaufgaben. Z Betriebswirtsch 81, 977–1001 (2011). https://doi.org/10.1007/s11573-011-0500-9
Published:
Issue Date:
DOI: https://doi.org/10.1007/s11573-011-0500-9