Zusammenfassung
Diese Fallstudie beschreibt die Vertriebs- und Marketing-Automatisierung auf ihrer operativen und angewandten Ebene im Kontext des B2C-eCommerce. Anhand einer Fallstudie mit der-Firma „Minimal Fashion“, realisiert in den Monaten Mai bis Juli 2022, beschreibt der Artikel das Projekt, die Herausforderungen, die operativen Aufgaben und die realisierten Ergebnisse eines reinen eCommerce Online-Shops im FMCG-Segment. Nach nur zwei Monaten mit 5.000 € Investition realisierte das Testunternehmen einen Umsatz von 100.000 € und einen Gewinn von 30.000 €, basierend auf der konsequenten Anwendung und Einhaltung der Grundprinzipien des Conversion-Rate-Optimized (CRO) Marketings und der Sales Automation.
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Notes
- 1.
https://www.hotjar.com/conversion-rate-optimization/. Zugegriffen: 11. August 2022.
- 2.
Vgl. hierzu www.predictores.ai. Zugegriffen: 19. Dezember 2022.
- 3.
https://en.minimal-fashion.eu/. Zugegriffen: 19. Dezember 2022.
- 4.
Vgl. hierzu www.minimal-fashion.eu. Zugegriffen: 19. Dezember 2022.
- 5.
https://uweseebacher.org/. Zugegriffen: 19. Dezember 2022.
- 6.
https://www.shopify.com/. Zugegriffen: 19. Dezember 2022.
- 7.
https://elementor.com/. Zugegriffen: 19. Dezember 2022.
- 8.
https://www.ruleranalytics.com/blog/insight/conversion-rate-by-industry/. Zurückgeholt: 17. Dezember 2022.
Literatur
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Seebacher, U. (2020). B2B Marketing Essential: Wie Sie Ihr Marketing von einem Kosten- zu einem Umsatzmotor machen. Springer Gabler.
Seebacher, U. (2021a). Datengetriebenes Management: Wie Sie die richtigen Grundlagen legen, bevor Sie mit Business Intelligence durchstarten können. Springer Gabler.
Seebacher, U. (2021b). Template-based Management: Ein Leitfaden für eine effiziente und wirkungsvolle berufliche Praxis. AQPS.
Seebacher, U., & Güpner, A. (2021). Marketing Resource Management: Leitfaden zur Organisationsentwicklung mit vielen Beispielen, Erläuterungen und Handlungsanweisungen. AQPS.
Seebacher, U. (2022). Reengineering corporate communication: A marketer’s perspective offering new concepts, processes, tools, and templates. Springer.
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Trummer, B. (2023). Conversion-Rate-Optimierung – Was B2B vom B2C Label Minimal Fashion und dessen 6-Wochen-Erfolgsstory von 0 auf 100.000 € lernen kann. In: Seebacher, U. (eds) Praxishandbuch B2B-Marketing. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-40037-8_43
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
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