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Praxishandbuch B2B-Marketing

Neueste Konzepte, Strategien und Technologien sowie praxiserprobte Vorgehensmodelle – mit 14 Fallstudien

  • Book
  • © 2023

Overview

Editors:
  1. Uwe Seebacher

    1. Graz, Österreich

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  • Auf der Forbes 2021 und 2022 Bestellerliste „Top 5 Books To Read“ (zur englischen Übersetzung)
  • Die führenden B2B-Marketers als Autoren zeigen den state-of-the-art des Industriegüter-Marketings
  • Der anwendungsorientierte Begleiter für B2B-Marketers aller Branchen und Marketing-Entwicklungsstufen

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Table of contents (43 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-LVIII
    Download chapter PDF

  2. Einführung, Rahmenbedingungen und aktueller Status zum B2B-Marketing

    1. Front Matter

      Pages 1-1
      Download chapter PDF

    2. Next Generation B2B-Marketing

      • Uwe Seebacher
      Pages 3-16

    3. Mit Volldampf Richtung Industrie 5.0 – Die Frage lautet nicht ob, sondern wie schnell!

      • Mike Kleinemaß, Uwe Seebacher
      Pages 17-52

    4. Das B2B Marketing Öko-System – Eine Reise durch die bunte Welt der B2B Begriffe

      • Uwe Seebacher
      Pages 53-101

    5. Das B2B-Marketing-Reifegrad-Modell – Wie Ihr Weg zu Predictive Profit Marketing aussieht

      • Uwe Seebacher
      Pages 103-147

    6. Der B2B-MarTech 10.000 zwischen Aggregation und Atomisierung

      • Uwe Seebacher
      Pages 149-211

  3. Praktische Konzepte und Methoden

    1. Front Matter

      Pages 213-213
      Download chapter PDF

    2. B2B-Marketing-Strategie – Die Nadel im Heuhaufen finden

      • Alex Cairns
      Pages 215-255

    3. Das Marketing Canvas – Ein Template für erfolgreiche Go-to-Market-Strategien

      • Susanne Trautmann
      Pages 257-295

    4. Agile Marketing – konsequenter Fokus auf Kundenwerte und Ergebnisse

      • Martin Sinning
      Pages 297-338

    5. Branding oder kein Branding – Eine Einführung in das B2B-Branding

      • Kirsten Juliet Ives, Vera Müllner
      Pages 339-365

    6. Employer Branding als Turbo für B2B-Marketing

      • Michael Stangl
      Pages 367-390

    7. Warum Sie Marketing-Automatisierung strategisch denken sollten?

      • Andreas Fuchs
      Pages 391-413

    8. Marketing Automation als Framework für die konsequente Entwicklung der Marketing-Prozesse und Kundenansprache

      • Alexander Mrohs
      Pages 415-434

    9. Marketing Automation – So sieht das perfekte Prozessmodell zur Implementierung aus

      • Lutz Klaus
      Pages 435-454

    10. Grow, co-operate or fail – Wie mittelständische B2B-KMU die Digitalisierungswelle im Marketing reiten können

      • Uwe Kleinkes
      Pages 455-477

    11. Erfolgreiches Lead Management – Nothing’s Gonna Stop us Now

      • Stephan Wenger
      Pages 479-506

    12. Digitale Leaderfassung – Wie Sie den Turbo für automatisiertes Marketing zünden

      • Boris Ringwald, Oliver Nolte
      Pages 507-523

    13. User Experience und Touchpoint-Management – Ein Touchpoint Performance Management Toolkit

      • Fabienne Halb, Uwe Seebacher
      Pages 525-560
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Keywords

About this book

Dieses Buch stellt das State-of-the-Art-Wissen des B2B-Marketings praxisrelevant und umfassend dar. Mehr als 40 der besten Business-to-Business-Marketers befassen sich mit den aktuellen Grundlagen sowie mit neuen und praxiserprobten Strategien und Konzepten. Für diese zweite Auflage wurden die Beiträge optimiert und neue Begriffe, Konzepte und Fallstudien ergänzt sowie mit vielen Zahlen und Daten für die Forschung, Lehre und Praxis untermauert.


Das Praxishandbuch B2B-Marketing erläutert die rasch wachsende Anzahl moderner Begriffe, Instrumente und Vorgehensmodelle für das Industriegüter-Marketing. Fachbegriffe wie Account-Based Marketing, Buyer Journey, Content Management, Marketing-Automation, Lead Generation, Marketing Canvas, Social Selling, Touchpoint Sensitivity Analysis und Predictive Intelligence u.v.m. werden für das Marketing in großen und mittelständischen B2B-Unternehmen auf den Prüfstand gestellt. Das Buch bietet sich für alle B2B-Marketers an, die ihre Marketing-Abteilung modern, leistungsorientiert und entwicklungsfähig aufstellen und so das Ansehen des Marketings im Unternehmen spürbar steigern wollen.


Auszug aus dem Inhalt
  • Die über 100 wichtigsten Begriffe im Bereich B2B-Marketing
  • Das B2B-Marketing-Reifegrad-Modell 2.0
  • Marketing Automation – so sieht das perfekte Prozessmodell zur Implementierung aus 
  • Erfolgreiches Lead-Management – planen, einführen, umsetzen
  • Content-Management und Content-Marketing – mit Smart Content die Kunden trotz Informationsflut erreichen
  • Social-Media und Social-Selling in B2B
  • User Experience und Touchpoint-Management – ein Toolkit für das Touchpoint-Performance-Management
  • Lean-Brand-Management im B2B-Bereich
  • Neue Beiträge zu Themen wie agiles Marketing, Community-Management, Conversion-Rate-Optimierung bis hin zu Employer Branding oder Reengineering der Unternehmenskommunikation
  • Fallstudien von führenden Unternehmen wie u.a. von FYNEST International, Hapag-Lloyd, der Mayr Antriebstechnik, dem Intralogistikdienstleister STILL, von Talto – Talents of Tomorrow, u.v.m. 



Mit Beiträgen von Andy Bacon, Bridge Associates +++ Jonathan Barrett, Publitek Ltd. +++ Dominik Brunner, PREDICTORES.AI +++ Alex Cairns, Movemarketing Ltd +++ Sönke Caro, STILL GmbH +++ Alexandra Ender, Hilti Deutschland AG +++ Dr. Beatrice Ermer, Digital-Marketing-Managerin und Dozentin +++ Prof. Dr. Andreas Fuchs, Hochschule Würzburg +++ Klara Gölles +++ Jenny Gruner, Hapag-Lloyd AG +++ Fabienne Halb +++ Prof. Dr. Julia Heigl, Ostbayerische Technische Hochschule Amberg-Weiden +++ Ansgar Hein, Think B2B Marketingberatung & Interim +++ Mark Herten, Publitek GmbH +++ Nils Horstmann, eviom GmbH +++ Prof. Dr. Hannes Huttelmaier, Technische Hochschule Würzburg-Schweinfurt +++ Kirsten Juliet Ives, moodley brand identity GmbH +++ Dr. Tórheðin J. Jensen, Gøtu, Faroe Islands +++ Christian Kastner +++ Lutz Klaus, Marketing ROI Experts +++ Jens Kleine, E.ON Business Solutions GmbH +++ Mike Kleinemaß, thyssenkrupp Material Services +++ Prof. Dr. Uwe Kleinkes, Hochschule Hamm-Lippstadt +++ Lukasz Kosuniak, Grow Consulting Sp. z o.o. +++ Dr. Werner Krings, Framingham State University USA +++ Ferdinand Mayr, Mayr Antriebstechnik +++ Olaf Mörk, Mörketing +++ Connor Moseler, Mercedes-Benz Group AG +++ Alexander Mrohs, B2B Marketing Machine +++ Vera Müllner +++ Miroslav Negovan, Delphi Data Labs GmbH +++ Markus Niehaus, Greenfiel uG +++ Oliver Nolte, lead on GmbH +++ Stefan Prath, HAGE3D GmbH +++ Boris Ringwald, Boris Ringwald Vertriebs- und Marketing Consulting +++ Mariana Romero Palma, Andritz +++ Prof. Dr. Philipp Schmid, Hochschule Kempten +++ Stefan Schulz, Brady Europe, Middle-East & Africa +++ Prof. Dr. Uwe Seebacher, Hochschule München, München +++ Martin Sinnig, m.pulse +++ Michael Stangl, Talto +++ Lukas Strohmeier, Delphi Data Labs GmbH +++ Susanne Trautmann (M.A.), marketing-canvas.de +++ Bernd Trummer, Agentur Fynest +++ Markus Weinländer, Siemens AG +++ Sabrina Weiß, E.ON SE +++ Stephan Wenger, AVL List GmbH





Editors and Affiliations

  • Graz, Österreich

    Uwe Seebacher

About the editor

Uwe Seebacher ist Methoden- und Strukturwissenschaftler. Er ist promovierter Volks- und Betriebswirt und Professor für Predictive Intelligence an der Fachhochschule München, Professor für Marketing und Kommunikation an der Fachhochschule für Marketing und Kommunikation in Wien und Professor für Data Science und Sales und Distribution Management am Institute for Management Technologies (IMT) in Indien und den Vereinigten Arabischen Emiraten. Er verfügt über mehr als 30 Jahre Erfahrung als Autor, Investor, Professor und Key Note Speaker.
Er ist Autor von mehr als 50 Büchern in führenden Verlagen, wie z.B. „Reengineering Corporate Communication“ (Springer 2022), "Assets-as-Service" (Springer Gabler 2021), „Datengetriebenes Management“ (Springer Gabler 2021), „Predictive Intelligence für Manager“ (Springer 2021), „Marketing Resource Management“ (AQPS 2021), „Leadership Development“ (Linde 2006) oder „Template-based Management“ (Springer 2020) oder „European Human Resource Management“ (HBM 2009).
Für seine innovativen Konzepte und Initiativen, z.B. mit der Allianz, der Europäischen Union, der Wirtschaftskammer Österreich, Bayer Leverkusen und BASF, erhielt er verschiedene Auszeichnungen, wie den Diskobolos Innovation Award der Europäischen Handelskammer und den Exportpreis 2016 der Wirtschaftskammer Österreich. Weitere Informationen finden Sie unter www.uweseebacher.org.







Bibliographic Information

  • Book Title: Praxishandbuch B2B-Marketing

  • Book Subtitle: Neueste Konzepte, Strategien und Technologien sowie praxiserprobte Vorgehensmodelle – mit 14 Fallstudien

  • Editors: Uwe Seebacher

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-40037-8

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2023

  • Hardcover ISBN: 978-3-658-40036-1Published: 03 November 2023

  • eBook ISBN: 978-3-658-40037-8Published: 02 November 2023

  • Edition Number: 2

  • Number of Pages: LVIII, 1203

  • Number of Illustrations: 125 b/w illustrations, 293 illustrations in colour

  • Topics: Marketing

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