Zusammenfassung
Dieses Kapitel beschäftigt sich mit dem großen Ganzen, im Rahmen dessen auch die enorme Veränderungsdynamik des B2B-Marketings betrachtet werden muss. Es stellt sich nicht die Frage, ob Amazon eines Tages auch Industrieprodukte mittels 3D-Technologie verkauft, fertigt und sofort versendet, sondern wann. Denn die Notwendigkeit des Umdenkens im Bereich des B2B-Marketings geschieht nicht zum Selbstzweck. Die Sharing-Economy und Assets-as-Service (AAS) ziehen immer größere Bahnen. Es ist das immer transparentere, virtuelle und sich beschleunigende Umfeld, das den B2B-Bereich als nächstes treffen wird. Unternehmen und deren Entscheider – und vor allem jene, die nachhaltig erfolgreich sein möchten – müssen sich dieser Veränderung stellen, um nachhaltig zu überleben. Die Welt verändert sich in Richtung einer riesigen 24/7 All-2-All (A2A) Interaktionsarena, in der Marketing, Vertrieb und Unternehmenskommunikation integriert und orchestriert agieren müssen. Denn, wenn sie es nicht schaffen, das enorme Potenzial von modernem B2B-Marketing zu heben, werden sie in Bezug auf den Wettbewerb das Nachsehen haben. Aber der Wettbewerb von heute spielt nur eine untergeordnete Rolle, denn die wahren Wettbewerber der Zukunft sind die Soonicorns dieser Welt. Dieses Kapitel soll die Ursachen für diesen Veränderungsdruck aufzeigen und dadurch Bewusstsein schaffen, dass nicht nur der gesamte Ausbildungsbereich in der Disziplin Marketing, sondern auch das gesamte Top-Management der Industrie-Unternehmen umdenken muss.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Notes
- 1.
https://de.wikipedia.org/wiki/Ada_Lovelace. Zugegriffen am 17. April 2022.
- 2.
https://en.wikipedia.org/wiki/Analytical_Engine. Zugegriffen am 17. April 2022.
- 3.
https://en.wikipedia.org/wiki/Pellegrino_Turri. Zugegriffen am 17. April 2022.
- 4.
https://en.wikipedia.org/wiki/Commodore_VIC-20. Zugegriffen am 17. April 2022.
- 5.
https://en.wikipedia.org/wiki/Commodore_64. Zugegriffen am 17. April 2022.
- 6.
https://www.vdma.org/documents/14969637/46993756/Onlinekompetenzcheck_1581497893938.pdf/bb8bb533-b070-6aa0-8f40-44e865927630. Zugegriffen am 26. April 2022.
- 7.
https://www.vdma.org/documents/14969637/46993756/Onlinekompetenzcheck_1581497893938.pdf/bb8bb533-b070-6aa0-8f40-44e865927630. Zugegriffen am 26. April 2022.
- 8.
https://de.wikipedia.org/wiki/Teambildung#Phasenmodell_nach_Tuckman. Zugegriffen am 22. April 2022.
- 9.
https://www.marconomy.de/vertriebsoptimierung-in-365-tagen-ein-praxisbeispiel-a-904712/. Zugegriffen am 26. April 2022.
- 10.
https://en.wikipedia.org/wiki/John_Wanamaker. Zugegriffen am 26. April 2022.
- 11.
https://medium.com/multiplier-magazine/why-did-nokia-fail-81110d981787. Zugegriffen am 17. April 2022.
- 12.
https://medium.com/@brand_minds/why-did-kodak-fail-and-what-can-you-learn-from-its-failure-70b92793493c. Zugegriffen am 17. April 2022.
- 13.
https://en.wikipedia.org/wiki/Corporate_communication. Zugegriffen am 20. April 2022.
- 14.
https://de.wikipedia.org/wiki/Unternehmenskommunikation. Zugegriffen am 20. April 2022.
- 15.
Vgl. hierzu auch die Ausführungen von Seebacher im Kapitel zum MarTech 10.000 in diesem Abschnitt des Buches.
- 16.
https://www.zielbar.de/magazin/marketing-kommunikation-zukunft-15989/. Zugegriffen am 20. April 2020.
- 17.
https://en.wikipedia.org/wiki/E._Jerome_McCarthy. Zugegriffen am 21. April 2020.
- 18.
https://www.gpra.de/podcast/corporate-communications-bei-siemens-gemeinsame-verantwortung-und-vertrauen/. Zugegriffen am 20. April 2020.
- 19.
https://www.business2community.com/marketing/inside-marketing-reframes-marketing-theory-know-01064611. Zugegriffen am 21. April 2020.
- 20.
https://www.themarketingblender.com/inconsistent-branding-sabotages-business-growth/. Zugegriffen am 17. April 2022.
- 21.
https://en.wikipedia.org/wiki/Corporate_communication. Zugegriffen am 21. April 2022.
- 22.
https://en.wikipedia.org/wiki/Marketing. Zugegriffen am 21. April 2022.
- 23.
https://en.wikipedia.org/wiki/Commerce_One. Zugegriffen am 20. April 2022.
- 24.
https://en.wikipedia.org/wiki/Shore_Porters_Society. Zugegriffen am 20. April 2023.
- 25.
https://www.shoreporters.com/about-us/. Zugegriffen am 20. April 2023.
- 26.
https://de.wikipedia.org/wiki/Hans_Blumenberg. Zugegriffen am 20. April 2022.
- 27.
https://de.wikipedia.org/wiki/Tradition. Zugegriffen am 20. April 2022.
- 28.
https://en.wikipedia.org/wiki/Kong%C5%8D_Gumi. Zugegriffen am 20. April 2022.
- 29.
https://www.takamatsu-cg.co.jp/eng/. Zugegriffen am 20. April 2022.
- 30.
https://www.tofugu.com/japan/oldest-businesses-in-japan/. Zugegriffen am 20. April 2022.
- 31.
https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_oldest_companies. Zugegriffen am 20. April 2022.
- 32.
https://en.wikipedia.org/wiki/New_economy. Zugegriffen am 26. April 2022.
- 33.
https://en.wikipedia.org/wiki/Business_process_re-engineering. Zugegriffen am 21. April 2022.
- 34.
https://www.gallup.com/workplace/235811/end-traditional-manager.aspx. Zugegriffen am 21. April 2022.
- 35.
https://mediapioneer.com/. Zugegriffen am 21. April 2022.
- 36.
https://www.nzz.ch/schweiz/240-jahre-jubilaeum/gabor-steingart-das-versagen-und-die-zukunft-des-journalismus-ld.1533157. Zugegriffen am 20. April 2022.
- 37.
https://www.unternehmeredition.de/unternehmerwelt/entscheider-im-gespraech-sipgate/. Zugegriffen am 21. April 2022.
- 38.
https://www.forbes.com/sites/jacobmorgan/2015/09/10/whats-the-difference-between-invention-and-innovation. Zugegriffen am 23. April 2022.
- 39.
https://www.wired.com/insights/2015/01/innovation-vs-invention/. Zugegriffen am 23. April 2022.
- 40.
https://www.goodreads.com/author/quotes/165743.Amy_C_Edmondson. Zugegriffen am 21. April 2022.
- 41.
https://www.schuettflix.de/. Zugegriffen am 26. April 2022.
- 42.
Manager Magazin, Juli 2019.
Literatur
Birkel-Barmsen, J., & Firmino, N. M. (2022). Aktive Organisationsentwicklung oder reaktive Organisationsgestaltung?! Gruppe Interaktion Organisation, 53, 483–490. https://doi.org/10.1007/s11612-022-00652-7.
Brauckmann, O. (2019). Unser Geschäftsmodell – Warum es uns gibt. In Digitale Revolution in der industriellen Fertigung – Denkansätze. Springer Vieweg. https://doi.org/10.1007/978-3-662-58037-0_3.
Dong, X., & Kim, JN. (2003). Corporate Communication: A Strategic Approach to Building Reputation. Corporate Reputation Review, 6, 197–199. https://doi.org/10.1057/palgrave.crr.1540199.
Edmondson, A. C. (2018). The fearless organization: Creating psychological safety in the workplace for learning, innovation, and growth. Wiley.
Edmondson, A. C., & Mason, A. T. (2012). How organizations learn, innovate, and compete in the knowledge economy. Wiley.
Frank, U. (2001). Standardisierungsvorhaben zur Unterstützung des elektronischen Handels: Überblick über anwendungsnahe Ansätze. Wirtschaftsinf, 43, 283–293. https://doi.org/10.1007/BF03252673.
Glück, M. (2022). Mensch-Roboter-Kooperation (MRK). In Mensch-Roboter-Kooperation erfolgreich einführen. Springer Vieweg. https://doi.org/10.1007/978-3-658-37612-3_4.
Hannig, U. (2021). Marketing und Sales Automation: Grundlagen – Umsetzung – Anwendungen. Springer.
Hannig, U., & Seebacher, U. (Hrsg.). (2023). Marketing and Sales Automation. Springer.
Hennemann, C. (1997). Organisationales Lernen und die lernende Organisation: Entwicklung eines praxisbezogenen Gestaltungsvorschlages aus ressourcenorientierter Sicht. Hampp.
Hoar A., Johnson, C., Freeman Evans, P., Wu, S., Naparstek, L., Milender, J., Wizdo, L., VanBoskirk, S., McQuivey, J. L., & O’Neill, P. (2015). Death of A B2B Salesman. https://www.forrester.com/report/Death+Of+A+B2B+Salesman/-/E-RES122288. Zugegriffen: 21. Apr. 2020.
Luoma-aho, V., & Badham, M (Eds.). (2023). Handbook on digital corporate communication. Edward Elgar Publishing.
Masing, W. (1999). Integrierte Methodenanwendung in der Entwicklung. In W. Masing (Hrsg.), Handbuch Qualitätsmanagement (S. 434). Hansen.
Meffert, H. (1989). Klassische Funktionenlehre und marktorientierte Führung ‒ Integrationsperspektiven aus der Sicht des Marketing. In D. Adam, K. Backhaus, H. Meffert, & H. Wagner (Hrsg.), Integration und Flexibilität, eine Herausforderung an die Allgemeine Betriebswirtschaftslehre. Gabler.
Meffert, J., et al. (2017). Eins oder Null: Wie Sie Ihr Unternehmen mit Digital@Scale in die digitale Zukunft führen. Econ.
Melewar, T., & Karaosmanoglu, E. (2006). Corporate branding, identity and communications: A contemporary perspective. Journal of Brand Management, 14, 1–4. https://doi.org/10.1057/palgrave.bm.2550061.
Mukhopadhyay, S. C., & Mason, A. (Hrsg.). (2013). Recent research on smart sensors for real-time water quality monitoring. Springer.
Müller, K. (2007). Möglichkeiten einer abgestimmten internen Unternehmenskommunikation. Gruppendynamik, 38, 149–164. https://doi.org/10.1007/s11612-007-0012-9.
Müller, E. (2019). Digitalisierung – Die Netflix-Industrie. Manager Magazin, Juli, 94–97.
Olbermann, T., & Seebacher, U. G. (2003). eSynchronisation der Angebots- und Nachfragekette durch digitale Netzwerke im Automobilbereich. Information, Management & Consulting, 18, 116 ff.
Reinecke, S. (2008). Marktkommunikation – Wie Paul Watzlawick sie sehen würde. Thexis, 25, 4–8. https://doi.org/10.1007/s11621-008-0002-5.
Rifkin, J. (2019). The new green deal – Why the fossil fuel civilization will collapse by 2028, and the bold economic plan to save life on earth. St. Martin’s.
Seebacher, U. (2002). Cyber commerce reframing – The end of business process rengineering. Springer.
Seebacher, U. G., & Wiegel, B. (2003). Führungskräfte-Entwicklung – Krisenstrategien für Unternehmen. Manager und High Potentials. USP Publishing.
Seebacher, U. (2021a). Predictive Intelligence für Manager: Der einfache Weg zur datengetriebenen Unternehmensführung – mit Self-Assessment, Vorgehensmodell und Fallstudien. Springer.
Seebacher, U. (2021b). Das begriffliche Ökosystem von AAS. In Assets-as-Service. essentials. Springer Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-658-34682-9_2.
Seebacher, U. (2022). Reengineering corporate communication – A marketer’s perspective offering new concepts, processes, tools, and templates. Springer.
Seebacher, U. (2022a). Wie HR und Marketing gemeinsam erfolgreich sein können: Mit Employer Branding punkten. Vortrag, September 2022. ZP Europe.
Seebacher, U. (2022b). Employer Branding – Status, Hemmnisse und Erfolgsfaktoren: Ergebnisse einer zweistufigen Untersuchung. Hochschule München.
Seebacher, U. (2022c). The InTechStack for Predictive A2A Corporate Interaction. In Reengineering Corporate Communication. Future of Business and Finance. Springer, Cham. https://doi.org/10.1007/978-3-031-03838-9_7.
Seebacher, U. (2023). Driving growth responsibly: Sustainable data-driven marketing for the future. Vortrag, Juli 2023. Indian Institute of Management (IIM).
Seebacher, U. (2023a). Future with predictive intelligence: How data-driven insights are revolutionizing decision-making. Vortrag, Juli 2023. Indian Institute of Management (IIM).
Seebacher, U. (2023b). Industrielebens-Zyklus-Analysen im Kontext von Predictive Intelligence. Vorlesung, Sommersemester 2023. Hochschule München.
Senge, P. (2006). The fifth discipline: The art & practice of the learning organization. Doubleday/Bertelsmann.
Servatius, H. G. (1988). New Venture Management. Erfolgreiche Lösung von Innovationsproblemen für Technologie-Unternehmen (1. Aufl.). Gabler.
Snyder, K., & Hilal, P. (2015). The changing face of B2B-marketing. https://www.thinkwithgoogle.com/consumer-insights/the-changing-face-b2b-marketing/. Zugegriffen: 21. Apr. 2020.
Stuart, H. (1999). The effect of organizational structure on corporate identity management. Corporate Reputation Review, 2, 151–164. https://doi.org/10.1057/palgrave.crr.1540075.
Trummer, B. (2023). From 0 to 5-Digit-Profit in 10 Weeks with Conversion-Rate-Optimized Marketing and Sales Automation. In U. Hannig, U. Seebacher (eds.), Marketing and Sales Automation. Management for Professionals. Springer, Cham. https://doi.org/10.1007/978-3-031-20040-3_8.
van de Geer, R., den Boer, A. V., Bayliss, C. et al. (2019). Dynamic pricing and learning with competition: insights from the dynamic pricing challenge at the 2017 INFORMS RM & pricing conference. Journal of Revenue Pricing Management, 18, 185–203. https://doi.org/10.1057/s41272-018-00164-4.
Zerfaß, A. (2022). Unternehmenskommunikation und Kommunikationsmanagement: Grundlagen, Handlungsfelder und Wertschöpfung. In A. Zerfaß, M. Piwinger, U. Röttger (eds.), Handbuch Unternehmenskommunikation. Springer Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-658-22933-7_2.
Author information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Editor information
Editors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2023 Der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
About this chapter
Cite this chapter
Kleinemaß, M., Seebacher, U. (2023). Mit Volldampf Richtung Industrie 5.0 – Die Frage lautet nicht ob, sondern wie schnell!. In: Seebacher, U. (eds) Praxishandbuch B2B-Marketing. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-40037-8_2
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-40037-8_2
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-40036-1
Online ISBN: 978-3-658-40037-8
eBook Packages: Business and Economics (German Language)