Auszug
Gerade technologieorientierte Unternehmensgründer des Hightech Sektors vernach lässigen oftmals ein effektives Marketing ihres innovativen Angebotes. Internationale Vergleichsstudien zeigen, dass es sich hierbei insbesondere um ein deutsches Phäno men handelt (Kollmann/Kuckertz 2006). Gleichzeitig hat sich jedoch die Orientierung an Kunden und Marktbedürfnissen sowohl für etablierte, als auch für Gründungs unternehmen in etlichen Studien als ausgesprochen erfolgswirksam erwiesen. Die Be schäftigung mit Fragestellungen des Marketings in Gründungsunternehmen (Entre preneurial Marketing) ist für Unternehmensgründer also durchaus erfolgverspre chend — eine reine Übertragung der Erkenntnisse aus der breiteren Marketingfor schung würde jedoch zu kurz greifen.
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Literaturverzeichnis
Bain, J.S. (1956): Barriers to new competition. Their character and consequences in manufacturing industries, Cambridge (Mass.).
Botschen, M. (1999): Marketingorientierung und Unternehmenserfolg. Integration austauch-und beziehungstheoretischer Ansätze, Wiesbaden.
Canion, R. (1989): America’s fastest growing company: Compaq’s market creation strategy, in: Smilor, Raymond W. (Hrsg.), Customer-Driven Marketing. Lessons form entrepreneurial technology companies, Lexington (Mass.), S. 45–53.
Cantillon, R./ Hayek, F. A./ Hayek, H. (1931): Abhandlung über die Natur des Handels im allgemeinen, Jena.
Chaston, I. (2000): Entrepreneurial Marketing. Competing by challenging conventions, Basingstoke [u.a.].
Claas, S. (2006): Marktorientiertes Management in Wachstumsunternehmen, Wiesbaden.
Fallgatter, M.J. (2004): Entrepreneurship: Konturen einer jungen Disziplin, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 56(2), S. 23–44.
Grichnik, D. (2006): Die Opportunity Map der internationalen Entrepreneurshipforschung: Zum Kern des interdisziplinären Forschungsprogramms, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 76(12), S. 1303–1333.
Gruber, M. (2004a): Entrepreneurial Marketing, in: Die Betriebswirtschaft, 64(1), S. 78–100.
Gruber, M. (2004b): Marketing in new ventures, in: Schmalenbach Business Review, 56(2), S. 164–199.
Herr, C. (2007): Nicht-lineare Wirkungsbeziehungen von Erfolgsfaktoren der Unternehmensgründung, Wiesbaden.
Kirzner, I.M. (1973): Competition and Entrepreneurship, Chicago.
Kollmann, T. (1998): Die Akzeptanz innovativer Nutzungsgüter und-systeme — Konsequenzen für die Einführung von Telekommunikations-und Multimediasystemen, Wiesbaden.
Kollmann, T. (2006): E-Entrepreneurship, Wiesbaden.
Kollmann, T. (2005): Investor Relations für Start-up-Unternehmen: Eine Analyse der Kommunikationsbedürfnisse von Venture-Capital-Gebern, in: MARKETING-ZFP, 27(3), S. 155–167.
Kollmann, T./ Häsel, M./ Stöckmann, C. (2007): Change Management in der Net Economy — Teamkompetenzen im oszillierenden Spannungsfeld von Markt und Technologie, erscheint in: Keuper, F./ Groten, H. (Hrsg.), Nachhaltiges Change Management — Interdisziplinäre Fallbeispiele und Perspektiven, Wiesbaden.
Kollmann, T./ Kuckertz, A. (2006): Venture archetypes and the entrepreneurial event: Cross-cultural empirical evidence, in: Journal of Enterprising Culture, 14(1), S. 27–48.
Kuckertz, A. (2006): Der Beteiligungsprozess bei Wagniskapitalfinanzierungen. Eine informationsökonomische Perspektive, Wiesbaden.
Mason, E.S. (1957): Economic concentration and the monopoly problem, Cambridge (Mass.).
Porter, M. (1980): Competitive strategy. Techniques for analyzing industries and competitors, New York/London.
Ryans, J.K./ SHANKLIN, W.L. (1989): Marketing to nonexistent markets, in: Smilor, Raymond W. (Hrsg.), Customer-Driven Marketing. Lessons form entrepreneurial technology companies, Lexington (Mass.), S. 79–89.
Say, J.B. (1803/2001): A treatise on political economy, New Brunswick.
Schmidt, F. (2000): Strategisches Benchmarking, Lohmar/Köln.
Schumpeter, J. (1997): Theorie der wirtschaftlichen Entwicklung: eine Untersuchung über Unternehmergewinn, Kapital, Kredit, Zins und den Konjunkturzyklus, unveränderter Nachdruck der 1934 erschienenen 4. Auflage, Berlin.
Shane, S./ Venkataraman, S. (2000): The Promise of Entrepreneurship as a Field of Research, in: Academy of Management Review, 25(1), S. 217–226.
Sherman, W. S./ Black, J.A. (2006): Proactive reification: Shifting market structure and entrepreneurship, in: SAM Advanced Management Journal, 71(2), S. 29–38.
Welsh, J.A./ White, J.F. (1981): A small business is not a little big business, in: Harvard Business Review, 59(4), S. 18–32.
Author information
Authors and Affiliations
Editor information
Editors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2008 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Kollmann, T., Kuckertz, A. (2008). Implikationen des Market-Based-View für das Entrepreneurial Marketing. In: Freiling, J., Kollmann, T. (eds) Entrepreneurial Marketing. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9603-9_3
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9603-9_3
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-0593-2
Online ISBN: 978-3-8349-9603-9
eBook Packages: Business and Economics (German Language)