Konkrete Tipps zur Umsetzung – und warum Sie eine Ordnung für sich schaffen sollten

Zusammenfassung

Wenn ich mir dieses Buch mehr als zehn Jahre nach Erscheinen der ersten Auflage Seite für Seite ansehe, dann bin ich fast überrascht, dass sich in diesem Zeitraum an den essenziellen Themen des Verkaufes so wenig verändert hat. In den Neuauflagen der letzten Jahre habe ich manche Punkte aktualisiert und ausgebaut, die Grundaussagen sind aber dieselben geblieben. Die Teilnehmer sind von den Seminaren nach wie vor begeistert und überzeugt davon, dass sie diese Themen für die erfolgreiche Durchführung ihrer Verkaufsgespräche wesentlich unterstützen können. Die Umsetzung in der Praxis klappt nach wie vor unterschiedlich gut. Wenn ich Teilnehmer im Rahmen eines „Follow-up“-Trainings wiedersehen kann, dann merke ich oft, dass manche Themen sehr gut umgesetzt und automatisiert worden sind, andere aber weniger. Der Alltagstrott setzt offensichtlich schnell wieder ein. Es schein sehr schwer zu sein, einmal eingeführte Gewohnheiten abzulegen, auch wenn man der festen Überzeugung ist, dass es Verhaltensweisen gibt, die viel einfacher zum Ziel führen könnten.