Argumentationsfunktion und Argumentationswert

Zusammenfassung

Das vierte Kapitel befaßt sich mit der dritten Hauptfunktion der funktionalen Unternehmensbewertung, der Argumentationsfunktion, wobei der Argumentationswert des Unternehmens ermittelt wird. Hierbei handelt es sich um die theoretisch bisher (noch) am wenigsten durchdrungene, aber in der realen Welt (wohl) am häufigsten praktizierte Funktion. Dafür spricht auch die Welle der nacheilenden „betriebswirtschaftlichen“ Begleitforschung zu Beratungsprodukten, welche entsprechende Bewertungsverfahren "hoffähig" macht. Diese bilden daraufhin geeignete Argumentationsinstrumente im Verhandlungsprozeß, wenn dem Verhandlungspartner die fehlende oder die unzweckmäßige theoretische Fundierung dieser Methoden fremd ist. Im Abschnitt 4.1 werden die Grundlagen der Argumentationsfunktion und die Merkmale des Argumentationswertes verdeutlicht. Anschließend wird aufgezeigt, wie Argumentationswerte ermittelt werden können (Abschnitt 4.2). Nach der Darstellung der Argumentationswertermittlung im Rahmen der Matrix der funktionalen Unternehmensbewertung und von Ansätzen zur Entscheidungsunterstützung im Hinblick auf die Argumentation werden zahlreiche zur Ermittlung von Argumentationswerten geeignete Bewertungsverfahren detailliert dargestellt. Schließlich folgen am Ende dieses Kapitels (Abschnitt 4.3) wieder ausgewählte Kontrollfragen.