Zusammenfassung
Im Rahmen der Distributionspolitik sind alle betrieblichen Aktivitäten festzulegen, die darauf gerichtet sind, eine Leistung vom Ort ihrer Entstehung — unter Überbrückung von Raum und Zeit — an jene Stellen zu bringen, wo sie in den Verfügungsbereich der Nachfrager übergeht. Die betriebliche Distributionspolitik umfaßt die beiden Teilbereiche
-
Vertriebspolitik und
-
Verkaufspolitik.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Vertiefende Literatur zur “Distributionspolitik”
Absatzwegewahl
Ahlert, D. (1981) (Hrsg.), Vertragliche Vertriebssysteme zwischen Industrie und Handel, Wiesbaden 1981
Ahlert, D. (1985), Distributionspolitik München 1985
Bäcker, F. (1972), Der Distributionsweg einer Unternehmung, Eine Marketing-Entscheidung Berlin 1972
Maas, R. M. (1980), Absatzwege, Konzeptionen und Modelle, Wiesbaden 1980
Müller-Hagedorn, L ( 1984 ), Handelsmarketing; Stuttgart 1984
Scheuing E. (1970), Das Marketing neuer Produkte, Wiesbaden 1970 Schneider, R. (1977), Kriterien der Absatzwegewahl, Zürich u. a. 1977 Tietz, B. (1985a), Der Handelsbetrieb, München 1985
Walters, C G., Bergiel, B. J. (1982), Marketing Channels, 2 Aufl., Glenview Ill 1982
Absatzmittlerwahl
Becker, R. (1982), Die Beurteilung von Handelsvertretern und Reisenden durch Hersteller und Kunden, Frankfurt 1982
Dichtl, E., Raffee, H., Niedetzky, H. M. (1981), Reisende oder Handelsvertreter, Eine Anleitung zur Lösung eines Entscheidungs-Problems mit praktischen Vorschlägen, München 1981
Kimmeskamp, G. (1982), Die Rollenbeurteilung von Handelsvertretungen, Frankfurt 1982
Meffert, H., Kimmeskamp, G., Becker, R. (1982), Neuorientierung im Handelsvertreter-Marketing in “FfH-Mitteilungen”, 23. Jg. (1982), Nr. 2, S. 1–9
Willas, J. (1975), Die Wahl zwischen Handelsvertretern und Reisenden als absatzpolitisches Problem, in “FfH-Mitteilungen, 16. Jg. (1975), Nr. 5,S 1–9
Marketing-Logistik
Ballon, R. H. (1973), Business Logistics Management, Englewood Cliffs 1973
Christopher, M., Wills, G. (1972), Marketing Logistics and Distribution Planning London 1972
Ihde, G. B. (1978), Distributions-Logistik, Stuttgart, New York 1978 Kirsch, W. et aL (1973), Betriebswirtschaftliche Logistik Wiesbaden 1973 Krulis-Randa, J. S. (1977), Marketing-Logistik Bern, Stuttgart 1977 Pfohl, H. C. (1972), Marketing-Logistik, Mainz 1972
Tempelmeier, H. (1983), Quantitative Marketing-Logistikç Berlin u. a. 1983 Wentworth, F. (1976), Handbook of Physical Distribution Management, 2 Aufl., Epping 1976
Verkaufspolitik
Albers, S. (1989), Entscheidungshilfen fur den Persönlichen Verkauf, Berlin 1989
Bänsch, A. (1977), Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik Stuttgart 1977
Birkigt, K (1971), Verkaufsförderung. Analyse eines absatzwirtschaftlichen Phänomens, 2 Aufl., Hamburg 1971
Churchill, G. A., Ford, N. M., Walker, O. C. (1985), Sales Force Management, 2 Aufl, Homewood Ill. 1985
Cristofolini, P., Thies, G. (1979), Verkaufsförderung. Strategie und Technik Berliln, New York 1979
Dalrymple, D. J. (1985), Sales Management, Concept and Cases, 2 Aufl., New York 1985
Diller, H. (1984), Das Zielsystem der Verkaufsförderung in NSt“, 1984, S. 494ff
Döppner, H. (1974), Verkaufsförderung - eine Marketing-Funktion, Wiesbaden 1974
Goehrmann, K E. (1984), Verkaufsmanagement, Stuttgart 1984
Hänel, G (1974), Verbraucher-Promotions -Taktisches Instrument der Marketing-Kommunikation, Wiesbaden 1974
Lilien, G. L, Kotler, P. (1983), Marketing Decision Making New York u. a. 1983
Rao, A., Thomas, J. L. (1973), Dynamic Models of Sales Promotion Policies, in “Operations Research Quarterly; Vol. 24, 1973, S. 403–417
Steffenhagen, H. (1974), Modelle zur Außendienstpolitik in “Computergestützte Marketingplanung; Hrsg. H. R. Hansen, München 1974, S. 295ff
Weis, H. C ( 1988 ), Verkauf; Ludwigshafen 1988
Zentes, J. (1980), Außendienststeuerung Stuttgart 1980
Author information
Authors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 1992 Springer-Verlag Berlin Heidelberg
About this chapter
Cite this chapter
Berndt, R. (1992). Distributionspolitik. In: Marketing. Springer-Lehrbuch. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-662-08499-1_5
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-662-08499-1_5
Publisher Name: Springer, Berlin, Heidelberg
Print ISBN: 978-3-540-55177-5
Online ISBN: 978-3-662-08499-1
eBook Packages: Springer Book Archive