Zusammenfassung
Wer Künstliche Intelligenz im eigenen Vertrieb implementieren möchte, muss zunächst für die richtige Perspektive im Zusammenhang mit einer strategischen Herangehensweise sorgen. Dabei sind diverse KI-Spezifika zu beachten, unabhängig davon, ob es sich um die Entwicklung der KI-Strategie, die Schaffung von technologischen und organisatorischen Voraussetzungen für die KI-Implementierung oder um das erste KI-Projekt handelt. Die Einführung von KI in Vertriebsorganisationen ist kein Einzelprojekt, sondern eine KI-Reise, wenn man von den vielfältigen Möglichkeiten der KI-Technologie profitieren möchte. Diese Reise sollte durchdacht und strategisch geplant beginnen.
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Literatur
IDC (2019) IDC Survey Finds Artificial Intelligence to be a Priority for Organizations But Few Have Implemented an Enterprise-Wide Strategy https://www.idc.com/getdoc.jsp?containerId=prUS45344519. Zugegriffen: 04. Aug. 2020
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Rainsberger, L. (2021). Was tun: Handlungsempfehlungen für Vertriebsorganisationen. In: KI – die neue Intelligenz im Vertrieb. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-31773-7_6
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
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