Zusammenfassung
Künstliche Intelligenz ist die perfekte Antwort auf viele Herausforderungen des modernen Vertriebs. Ihre zahlreichen Vorteile lassen sich auf mehreren Ebenen zusammenfassen: Sie generiert nicht nur neue Geschäftsmöglichkeiten und ermöglicht ein besseres Verständnis über Kundenbedürfnisse, sondern übernimmt auch manuelle Aufgaben und erhöht die Produktivität und die Wirksamkeit von Vertriebs- und Planungsaktivitäten. Mit ihren vielfältigen Analysemöglichkeiten generiert sie aus Daten nützliche Erkenntnisse, macht sie zeit- und ortsunabhängig dem Vertrieb verfügbar und unterbreitet sogar konkrete Handlungsempfehlungen zur Zielerreichung. Sie greift auf diverse Daten in unterschiedlichen Systemen zu und transformiert sie zu einer wertvollen Informationsquelle für den Vertrieb. Damit löst sie eine der größten Herausforderungen des Vertriebs in digitalen Zeiten: das hohe und schwer zu bewältigende Datenaufkommen.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Literatur
Chui M, Manyika J, Miremadi M, Henke N, Chung R, Nel P, Malhotra S (2018) Notes from the AI frontier: applications and value of deep learning. https://www.mckinsey.com/featured-insights/artificial-intelligence/notes-from-the-ai-frontier-applications-and-value-of-deep-learning#. Zugegriffen: 24. Juli 2020
Gartner (o. J.) Gartner glossary. Descriptive analytics. https://www.gartner.com/en/information-technology/glossary/descriptive-analytics. Zugegriffen: 22. Juli 2020
Author information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Rights and permissions
Copyright information
© 2021 Der/die Autor(en), exklusiv lizenziert durch Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH , ein Teil von Springer Nature
About this chapter
Cite this chapter
Rainsberger, L. (2021). Nutzen: Was KI für den Vertrieb tun kann. In: KI – die neue Intelligenz im Vertrieb. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-31773-7_2
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-31773-7_2
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-31772-0
Online ISBN: 978-3-658-31773-7
eBook Packages: Business and Economics (German Language)