Zusammenfassung
Die Rolle des Decision Makers und die Rolle des Primary Negotiators sind – grundsätzlich – streng getrennt. Es gilt das Gesetz Nr. 10 von Greenstone: „Negotiators don’t command, and commanders don’t negotiate“. Das One Man Team sollte die absolute Ausnahme sein!
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Rock, H. (2020). Checkliste zur Team-Strategie. In: Field Guide für Verhandlungsführer . essentials. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-30091-3_7
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
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