Zusammenfassung
Es gilt: „No matter how good your record has been, it’s a new roll of the dice. You don’t know who you’re dealing with“ (https://cityroom.blogs.nytimes.com/2012/09/10/ask-a-hostage-negotiator/. Zugegriffen: 12.09.2018). Mit dieser Unsicherheit können Sie jedoch sehr gut umgehen, weil Sie die Umsetzung der (aufgabenorientierten) Team-Strategie, der (verhaltensorientierten) BMI-Strategie und der (prozessorientierten) ABC-Strategie beherrschen.
… it’s a new roll oft he dice
(Frank Bolz)
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Rock, H. (2020). Visualisieren Sie den Verhandlungs-Prozess i. V. m. der ABC-Strategie. In: Field Guide für Verhandlungsführer . essentials. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-30091-3_5
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-30091-3_5
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