Zusammenfassung
Bitte prägen Sie sich eine der obersten Maximen des FBI ein: Derjenige, der entscheidet, verhandelt nicht selbst und der Verhandlungsführer darf keine Entscheidungen fällen. Im Original: „The negotiator is NOT the decision maker. The decision maker is NOT the negotiator“ (Misino 2004, S. 16).
A Team First
(Dominick J. Misino)
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Rock, H. (2020). Starten Sie mit der Team-Strategie. In: Field Guide für Verhandlungsführer . essentials. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-30091-3_3
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