Zusammenfassung
Was Ihnen dieses Kapitel bietet
Sie wissen nun, wie Sie die häufigsten Fehler im Vertrieb vermeiden. Auf den folgenden Seiten steht die langfristige, erfolgreiche Umsetzung Ihrer neu erworbenen Erkenntnisse im Mittelpunkt. Mark Twain soll gesagt haben: „Schlechte Angewohnheiten kann man nicht einfach aus dem Fenster werfen. Man muss sie Schritt für Schritt die Treppe heruntertragen.“ Dieses Kapitel begleitet Sie bei den Schritten, die zur Veränderung Ihrer Gewohnheiten und zur Umgestaltung Ihres Arbeitsalltags führen.
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Literatur
Bosworth MT (1995) Solution selling. Creating buyers in difficult selling markets. McGraw Hill, New York
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Heinrich, S. (2020). Realisieren: Wie Sie Vision Selling nachhaltig in der Praxis umsetzen. In: Verkaufen an Top-Entscheider. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-29329-1_8
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-29329-1_8
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-29328-4
Online ISBN: 978-3-658-29329-1
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