Zusammenfassung
Was Ihnen dieses Kapitel bietet
Vertriebsprofis interpretieren Fehler als Resultate, die sie auf dem Weg zum Ziel erreichen. Sie wissen: Sie können aus ihnen lernen und Schlüsse ziehen, die es ihnen erlauben, „es beim nächsten Mal besser zu machen“. Allerdings: Ein und derselbe Fehler sollte Ihnen nicht zweimal unterlaufen. Aus der Praxis der letzten Jahre ist mir aufgefallen, dass immer wieder eine bestimmte Sorte von Fehlern zu beobachten ist. In diesem Sinn sind die folgenden Handlungsanleitungen zu verstehen: Lernen Sie aus diesen Fehlern und vermeiden Sie sie dann.
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Literatur
Carr A (2012) Endlich Nichtraucher! Goldmann, München
Dörner D (2003) Die Logik des Misslingens, 5. Aufl. rororo, Reinbek b. Hamburg
Author information
Authors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2020 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
About this chapter
Cite this chapter
Heinrich, S. (2020). Fehler vermeiden: Vision Selling braucht Fehlerkultur. In: Verkaufen an Top-Entscheider. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-29329-1_7
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-29329-1_7
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-29328-4
Online ISBN: 978-3-658-29329-1
eBook Packages: Business and Economics (German Language)