Zusammenfassung
Was Ihnen dieses Kapitel bietet
Aufgrund Ihrer Gesprächsführung sind Sie jetzt ganz nahe dran an der Auftragserteilung. Nun kommt es darauf an, die beste Lösung für den Top-Entscheider zu realisieren, indem Sie den Kaufimpuls bei ihm auslösen und den Kaufwunsch bis zur Vertragsunterzeichnung wachhalten. Dazu stehen Ihnen beim Vision Selling einige Werkzeuge zur Verfügung.
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Literatur
Cialdini RB (2017) Die Psychologie des Überzeugens, 8. Aufl. Hogrefe, Bern
Dijksterhuis A (2010) Das kluge Unterbewusste, 2. Aufl. Klett-Cotta, Stuttgart
Kahneman D (2012) Schnelles Denken, langsames Denken. Siedler, München
McLeod SA (2017) The Milgram shock experiment. Simply Psychology (05 Feb 2017). https://www.simplypsychology.org/milgram.html. Zugegriffen am 03.01.2020
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Heinrich, S. (2020). Umsatz generieren: Treiben Sie den Entscheidungsprozess voran. In: Verkaufen an Top-Entscheider. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-29329-1_6
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-29329-1_6
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-29328-4
Online ISBN: 978-3-658-29329-1
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