Zusammenfassung
Was Ihnen dieses Kapitel bietet
Sie wissen um die Probleme der für Sie relevanten Top-Entscheider. Sie haben sie in unterschiedlichen Problemtabellen zusammengefasst und Ihre zielorientierten Fragen dazu überlegt. Sie wissen, dass Sie die Lösung entwickelt haben. Jetzt muss das „nur“ noch der Entscheider wissen. Und darin besteht die Herausforderung: Sie müssen Ihre Wunschkunden per Brief und Telefon so ansprechen, dass sie einen Termin mit Ihnen vereinbaren. Brief und Anruf sind Ihre Türöffner, mit denen Sie sich Zugang verschaffen. Oh weh, damit werden Sie scheitern, meinen Sie? Spätestens bei der Sekretärin ist Schluss? Ja, immer werden Türen zu den Büros in den Schaltstellen der Macht von Türhütern bewacht, die verhindern wollen, dass Sie mit Ihren Zielpersonen sprechen. Hier erfahren Sie, wie Sie trotzdem zum Ziel kommen.
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Literatur
Berne E (2002) Spiele der Erwachsenen: Psychologie der menschlichen Beziehungen, 20. Aufl. Rowohlt Taschenbuch, Hamburg
Harris TA (1976) Ich bin o.k. – Du bist o.k.: Wie wir uns selbst besser verstehen und unsere Einstellung zu anderen verändern können. Eine Einführung in die Transaktionsanalyse, 53. Aufl. Rowohlt Taschenbuch, Hamburg
Wikisource (2018) Vor dem Gesetz. Von Franz Kafka. https://de.wikisource.org/wiki/Vor_dem_Gesetz. Zugegriffen am 20.01.2020
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Heinrich, S. (2020). Ansprechen: Dringen Sie schnell zum Top-Entscheider durch. In: Verkaufen an Top-Entscheider. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-29329-1_4
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-29328-4
Online ISBN: 978-3-658-29329-1
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