Zusammenfassung
Was Ihnen dieses Kapitel bietet
Was zeichnet den Top-Entscheider des Unternehmens aus? Top-Entscheider unterscheiden sich in ihren Motiven und ihrer Art oft sehr drastisch von den Personen, mit denen Sie als Verkäufer es ansonsten zu tun haben. Deshalb zeigt dieses Kapitel, woran die Machthaber im Unternehmen denken – und woran Sie sie erkennen. Zugleich möchte ich Sie für die für Sie wichtigen Entscheider sensibilisieren und Sie unterstützen, sich auf sie einzustellen.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Literatur
Gute Zitate (2020) Zitat von Sithu U Thant. https://gutezitate.com/zitat/261945. Zugegriffen am 20.01.2020
Author information
Authors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2020 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
About this chapter
Cite this chapter
Heinrich, S. (2020). Die Perspektive des Top-Entscheiders. In: Verkaufen an Top-Entscheider. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-29329-1_2
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-29329-1_2
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-29328-4
Online ISBN: 978-3-658-29329-1
eBook Packages: Business and Economics (German Language)