Zusammenfassung
Der Abschluss ist der Zweck der Existenz für den Vertrieb, deswegen lohnt es sich, positive Ergebnisse mit Zeit und Freude zu betrachten. Erfolg feiert sich am besten in der Gemeinschaft aller, die am Gelingen beteiligt waren. Wenn Teams Erfolgsfaktoren Revue passieren lassen und kritische Punkte beleuchten, steigert das den gemeinsamen Erfolg von Mal zu Mal.
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Unger, T. (2020). Ende gut: Die Abschlussphase reloaded. In: Mehr verkaufen im Technischen Vertrieb. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-28610-1_9
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-28610-1_9
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
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