Zusammenfassung
Der Übergang vom Verkäufer zur Führungskraft muss bewusst beschritten werden, denn Führungskräfte haben andere Aufgaben als Vertriebler. Aus einem falschen oder fehlenden Führungsverständnis entsteht eine Situation, die alle verunsichert. Ein Führungskräftetraining hilft, die neue Rolle anzunehmen und ein neues Selbstverständnis zu entwickeln. Erfolgswerkzeuge werden erworben und trainiert, damit der neue Chef erfolgreich Leitplanken für den gemeinsamen Erfolg des Vertriebsteams setzen kann. In diesem Bonuskapitel wende ich mich vor allem an die Führungskräfte im technischen Vertrieb und an alle Vertriebler, die Führungsverantwortung übernehmen möchten.
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Unger, T. (2020). Potenzial-Potenzierer oder: Führung im Vertrieb. In: Mehr verkaufen im Technischen Vertrieb. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-28610-1_10
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
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