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Zehn Aufgaben des Negotiators

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Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept

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Zusammenfassung

Bisher ging es in dem Buch vor allem um den Decision Maker und seine Aufgaben in der Verhandlung. Nun wechseln wir die Rolle und wenden uns dem Primary Negotiator, dem Verhandlungsführer, zu (vgl. Abb. 3.1). Wie erwähnt, ist es wichtig, dass diese beiden Rollen in einer Verhandlung strikt getrennt sind: Der Decision Maker verhandelt nicht und der Primary Negotiator entscheidet nicht. Das Befolgen dieser Regel ist elementar für den Verhandlungserfolg. Denn nur wenn der Decision Maker unbeeinflusst von den Vorgängen am Verhandlungstisch ist, kann er die richtigen Entscheidungen treffen.

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  1. AFINUM Management GmbH, München, Bayern, Deutschland

    Hermann Rock

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Rock, H. (2019). Zehn Aufgaben des Negotiators. In: Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-25190-1_3

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  • Print ISBN: 978-3-658-25189-5

  • Online ISBN: 978-3-658-25190-1

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