Mythos 1: Vertriebsmitarbeiter sehen gut aus, sind hartnäckig und machen alles für Geld

Zusammenfassung

Vertriebsmitarbeiter sind das größte Kapital, aber auch der größte Kostenblock im Vertrieb, deshalb kommt der Auswahl der Mitarbeiter und ihrer Vergütung eine so große Bedeutung zu. Eine falsche Entscheidung kostet im schlimmsten Fall richtig viel Geld. Die größte Gefahr besteht darin, dass man auf die Blender reinfällt, die ein hervorragendes und sehr überzeugendes Auftreten haben, gut reden können und auch noch sympathisch sind. Natürlich sind diese Eigenschaften nicht unerwünscht, aber sie sind eigentlich ein „Nice-to-Have“ für Vertriebler. Noch größere Gefahren lauern beim Thema Bezahlung. Ich habe oft erlebt, dass Vertriebler mit perfektem Auftreten und großer Chuzpe ein hohes Gehalt verlangt und bekommen haben. Leider haben sie die in sie gesetzten Erwartungen in den allermeisten Fällen nicht erfüllt. Wie Sie sich gegen diese Fallen schützen können, worauf Sie besser achten sollten und wie Sie ein sinnvolles Vorstellungsgespräch führen können, das erfahren Sie in dem folgenden Kapitel.