Zusammenfassung
Das Hauptziel der Arbeit war es, die Adoption von Neuprodukten durch den Vertrieb genauer zu untersuchen (vgl. Kapitel 1.2). Die überwiegend persönliche Kommunikation von Vertriebsmitarbeitern und Kunden im Rahmen von Neuproduktvorstellungen wird im vorliegenden Kontext als Schlüsselmoment betrachtet, in dem die Produktwahrnehmung der Kunden von der Adoption von Neuprodukten durch Vertriebsmitarbeiter positiv beeinflusst werden kann. Ein weiteres Ziel der vorliegenden Arbeit war die Verknüpfung der Adoption von Neuprodukten mit der Adoption von IT-Systemen durch Vertriebsmitarbeiter.
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Hildebrand, A. (2015). Schlussbetrachtung. In: Vertriebsmitarbeiter und Innovationen. Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-10654-6_5
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
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