Zusammenfassung
Es ist bekannt, dass der Verkäufer von Produkten oder Leistungen nicht sofort einen Auftrag vom potenziellen Käufer erhält. Üblicherweise versucht der interessierte Käufer einen Preisnachlass zu erhalten, bevor er den Auftrag erteilt.
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Brenner, H., Dörfler, W. (2017). Verhandlungen. In: Exportpreise richtig kalkulieren und erfolgreich verhandeln. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-08444-8_9
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